PIVOT 公式チャンネル ｜ ビジネス虎の巻（2026.07.12）

モノを売るだけでは儲からない——「仕組み」で稼ぐ強いビジネスモデルの9分類

ビジネスモデルを9つに分類するフレームワーク（ビジネスモデルキャンバス）で、172社のデータから「稼げる3つの型」を読み解く。コメダ珈琲の「仕組み」、サブスクとマッチングの強さ、ソニー・サンリオの複合モデルを具体例に、モノ売りが儲からない理由と付加価値の作り方を解説する。

▸ 点击句子的时间戳跳到该处播放；播放时字幕会自动高亮并跟随滚动，手动滚动即暂停，点时间戳或「跟随」恢复。

---

全片对话按时间顺序逐句还原、注音、翻译并解析文法。带 ★ 的为重点句式。点击任意 ▸ 时间戳 视频即跳到该处播放。

01ダイジェスト精华摘要0:00–1:05

00:00解説者★

強つよいビジネスモデルっていうのは全部ぜんぶ自分じぶんでやらない、自社じしゃの強つよみの源泉げんせんは他社たしゃにある。

译所谓强大的商业模式，就是不会什么都自己一手包办——自家优势的源泉在于其他公司。

• 〜っていうのは★15视频＝「〜というのは」，口语中「という」常缩读为「って」，用于引出话题定义，相当于中文「所谓〜」。
• やらない（否定形）「やる」的ない形，常体否定，「不做」。
• 強み「強い」的名词化，「优势、长处」，与「弱み」（弱点）相对。

00:06テロップ

注目ちゅうもくのビジネスモデル

译备受瞩目的商业模式

还原字幕テロップ式的短语标题，无完整谓语。

• 注目の〜「值得关注的〜」，常用于新闻/节目标题，修饰后面的名词。

00:08解説者

右上みぎうえに行いくと強つよい。

译（在图表上）越往右上方，就越强。

• 〜と（条件）9视频表示自然的因果/规律性条件，「一旦…就…」，此处指图表位置越靠右上，商业模式就越强。

00:09解説者

これができてたら強つよいビジネスモデルってなるんですよ。

译如果能做到这一点，就会成为强大的商业模式。

还原「できてたら」＝「できていたら」的口语缩读（省略い）。

• 〜てたら8视频 → 〜ていたら口语中「〜ている」常省略い变成「〜てる」，「〜ていたら」相应缩为「〜てたら」，表示「如果做到/如果处于…状态的话」。
• 〜んですよ31视频「の＋です＋よ」，说明性语气，带有向对方解释、强调的意味。

00:12解説者★

どんなビジネスモデルなのか、強つよいビジネスモデルなのかそうでないのかっていうのを見極みきわめた上うえで投資とうししないといけない。

译要先看清楚这是什么样的商业模式——是强大的商业模式还是不是——然后才能进行投资。

• 〜上で★3视频「在…（之后再）〜」，前接动词た形，表示先完成前项、以此为基础再进行后项，常用于较郑重的语境。
• 〜ないといけない★5视频「〜なければならない」的口语说法，「必须〜、不〜不行」。

00:19テロップ

ビジネスモデルのフレームワーク

译商业模式的框架

还原无汉字的片假名词组标题。

• フレームワーク外来语，源自英语framework，「框架、思考模型」。

00:21テロップ

要素ようそを埋うめるフレームワーク

译填空要素式的框架

• 埋める「填补、填满」，此处指往框架的各个格子里填入构成要素。

00:23解説者

関係性かんけいせいを注目ちゅうもくしようっていうの。

译（另一种）是着眼于关系性的（框架）。

还原「〜しようっていうの」＝「〜しようということ」的口语缩略，残句/字幕短语，无完整谓语。

• 〜（よ）うっていうの → 〜（よ）うということ「〜（よ）うということ」的口语缩读，把意志形＋というのだ压缩为「〜うっていうの」，常用于口语中概括说明某个想法或做法。

00:25解説者

複雑ふくざつなモデルはレゴブロックみたいに組くみ合あわせて使つかってください。

译复杂的模式，请像乐高积木一样组合起来使用。

• 〜みたいに10视频「像〜一样」，口语中「〜のように」的替代说法，后接动词修饰方式。
• 〜てください36视频て形＋ください，礼貌的请求/建议表达。

00:28司会

本当ほんとうに仕組しくみが大事だいじ、美味おいしいコーヒーがあるからとかではないですよね。

译真正重要的是（商业）机制，并不是因为咖啡好喝之类的原因，对吧。

• 〜からとかではない「并不是因为〜之类的」，「〜とか」在此弱化、举例化理由，带有口语的模糊语气，用于否定单一原因论。

00:33司会

聞ききたかったんですよね。

译（我）之前就想问这个来着。

• 〜たかった7视频「〜たい」的过去式，表示过去「想要〜」的愿望。

00:35解説者

一歩いっぽ踏ふみ出だして新あたらしい事業じぎょうを始はじめたっていうことに共感きょうかんしてもらう。

译让人们对「迈出一步、开创新事业」这件事产生共鸣。

还原「事業」在ASR中易与「授業」混淆，此处依上下文判断为「事業」。

• 〜してもらう2视频授受动词，表示「让/请对方为自己做某事」，此处指让顾客/大众产生共鸣。
• 〜っていうことに「ということに」的口语缩读，把前面的内容整体名词化，接续「对……」。

00:39司会★

綺麗きれいすぎると思おもうんですよ。

译我觉得这（说法）太漂亮/太完美了。

• 〜すぎる★23视频接在形容动词词干后，表示「太〜、过于〜」。

00:41解説者

ファミリーレストランの価値かちって何なにか分わかりません?

译你知道家庭餐厅的价值是什么吗？

• 〜って（＝〜は） → 〜は口语中「って」可替代助词「は」提示主题，此处「価値って」＝「価値は」。

00:44司会

家族かぞくでいける?

译可以全家一起去吗？

• いける（可能形）「行く」的可能形，「能去」，此处引申为「适合全家去」。

00:45解説者

家族かぞくでいけるですね。

译是可以全家一起去的呢。

还原「いけるですね」为口语中可能形（普通形）直接接「です」而不转为「いけます」的不规范用法。

• （普通形）＋ですね → いけますね／いけるね标准说法应为「いけますね」（ます形+ね）或「いけるね」（普通形+ね），此处混用普通形动词＋です，是较随意的口语现象。

00:45解説者★

うるさくしてもいい、汚よごしてもいい。

译可以吵闹，也可以弄脏，都没关系。

• 〜てもいい★8视频て形＋もいい，表示许可，「〜也可以、〜没关系」。

00:46解説者

何なにか気きづくことありません?

译有没有注意到什么？

• 気づく3视频「注意到、察觉到」，「気づくこと」把动词名词化，指「注意到的事情」。

00:49解説者

誰だれも美味おいしいって言いってないんですよ。

译谁都没说过（这家餐厅）好吃哦。

还原「言ってない」＝「言っていない」的口语缩读。

• 誰も＋否定2视频「谁都不/没有〜」，「誰も」后接否定谓语构成全部否定。
• 〜てない15视频 → 〜ていない口语中「〜ている」的否定形「〜ていない」常省略い为「〜てない」。

00:51解説者

これを言葉ことばの力ちからで書かき込こむのがビジネスモデルキャンバス。

译用语言的力量把这些写下来，这就是「商业模式画布」。

还原ASR原文「ビジネスのウィッキャンバー」应为「ビジネスモデルキャンバス」的听写误差，依上下文及节目主题还原(?)。

• 〜の力で「用〜的力量」，「力」在此指「语言的表达力/说服力」。
• ビジネスモデルキャンバス商业模式画布（Business Model Canvas），用若干板块梳理商业模式的经典分析工具，是本期节目的核心术语。

00:56司会

ターゲットを具体的ぐたいてきにファミリーレストランとかは出だしているんですね。

译目标受众会具体地写出「家庭餐厅」之类的对象呢。

• 〜とか（例示）2视频口语中用于举例，「〜之类的」，比「〜など」更随意。

00:56司会★

ピンと来こないんですが、この言葉ことばを聞きいただけだと。

译不过光是听到这个词的话，还不太能领会/没什么概念。

还原ASR原文「ピント来ない」应为「ピンと来ない」（摸不着头脑）的听写误差，已还原。

• ピンと来ない★惯用表达，「摸不着头脑、无法领会、没有直观感受」。
• 〜だけだと2视频「〜だけだと（〜）」，「仅仅〜的话（就会…）」，后半句被省略，是口语中常见的半截句。

01:00司会★

さあ、そしてビジネスモデルのフレームワークについて移うつりたいと思おもいます。

译好，那接下来我们想转到商业模式框架的话题。

还原该句在00:56与01:06重复出现两次，为节目转场时的重复表述，如实记录。

• 〜たいと思います★7视频「〜たい」（想要）＋「と思います」，比单说「〜たい」更委婉客气，常用于主持人宣布下一个话题。

02ビジネスモデルキャンバスとは？什么是商业模式画布？1:05–8:50

01:06司会

さあ、そしてビジネスモデルのフレームワークについて移うつりたいと思おもいます。

译好，那接下来我们想转到商业模式框架的话题。

还原与00:56处内容重复，推测为剪辑衔接、正式进入该话题时的复述。

01:11司会

ピンと来こないんですが、この言葉ことばを聞きいただけだと。

译不过光是听到这个词的话，还不太能领会/没什么概念。

还原ASR原文「ピントをこない」应为「ピンと来ない」的听写误差；与00:56处内容重复。

01:14解説者

大おおきく分わけると2つの作つくり方かたがあって、要素ようそを埋うめるフレームワークと関係性かんけいせいを描えがくフレームワークって2つあるんですよ。

译大致分成两种做法：一种是填空要素式的框架，另一种是描绘关系性的框架，一共两种。

• 〜があって（て形接续）「あります」的て形，用于连接前后两个分句，「有…，然后…」。
• 〜って（＝〜という）口语中「〜って」可替代「〜という」，「叫做〜的」，此处引出框架名称。

01:23解説者

要素ようその方ほうは結構けっこうその枠わくに言葉ことばを入いれていくので。

译要素式的那种呢，基本上就是往那些框格里填入词语，所以……

还原句子在本段末尾被截断，后续内容见下一段。

• 〜の方は「〜这一方面／〜这一种」，用于对比说明两者之一。
• 〜ので（句末，接续到下段）「ので」表原因，本句在此处被截断，后半句将在下一段延续。

01:27解説者

言葉ことばの力ちからがとても大事だいじです。

译语言的力量非常重要。

• 言葉の力「言语/措辞的力量」，指用词是否精准会影响理解与说服力，常用于引出对专业术语定义的重视。

01:31解説者★

これが、その中なかで一番いちばん有名ゆうめいな『ビジネスモデルキャンバス』というもので、いろいろあってそこを埋うめていくんです。

译这就是其中最有名的『商业模式画布』，上面有各种格子，要逐一把它填满。

还原「そこを埋めていく」指往画布的各个格子里填内容，补充理解即「そのマス目を埋めていく」。

• 〜というもので★「〜というもの」＝「所谓……的东西/概念」，用于给专有名词下定义；后接「で」承接下文继续说明。
• 埋めていく「埋める」（他动词，填满）+「〜ていく」，表示动作从当下起持续、逐步推进。

01:39解説者★

そうです、並ならびがとても大事だいじで、価値かちの提案ていあんが真まん中なかにありますよね。

译对，格子的排列方式非常重要，「价值主张」就位于正中间。

还原「並び」指画布上各栏目的排列位置；「価値の提案」即商业模式画布中的 Value Proposition（价值主张）栏。

• 〜ですよね★16视频「です」+ 终助词「よ」（提示）+「ね」（确认），陈述观点同时向对方确认，语气委婉。
• 価値の提案商业用语「価値提案」（Value Proposition），此处口语中插入「の」变成「価値の提案」。

01:44解説者★

この真まん中なかにあって、右半分みぎはんぶんがお客きゃくさんに対たいするフロントエンド、左半分ひだりはんぶんがその価値かちをどうやって作つくるかという舞台裏ぶたいうらというか、バックエンドですね。

译（价值主张）就在正中间，右半边是面向顾客的「前台」，左半边是思考如何创造那份价值的「幕后」，也就是「后台」。

• 〜に対する★5视频「〜に対する」＝「针对/面向……的」，接体言修饰后面的名词，此处表示「面向顾客的」。
• フロントエンド／バックエンド商业模式画布术语，指面向客户的「前台」部分（渠道/关系）与内部运营的「后台」部分（成本/资源/流程）。
• 〜というか15视频说话时换一种更贴切的说法重新表达，相当于「或者说……」。

01:56解説者★

まずフロントエンドのところというのは、価値かちを作つくりました、じゃあそれをそのお客きゃくさんにどのように届とどけるかという、価値かちの流ながれなんですよね。

译首先「前台」这部分，就是已经创造出了价值，那接下来要怎么把它送到顾客手上，这就是所谓的「价值流」。

还原「それを」为补充还原，原句省略了指代刚创造出的价值这一宾语。

• 価値の流れ★直译「价值的流动」，指价值从企业内部（后台）流向顾客（前台）的过程，是商业模式画布的核心概念之一。
• 〜というのは3视频提示主题、给出定义时使用，＝「所谓……就是……」。

02:04解説者

価値かちをどうやって届とどけていくか、ですね。

译也就是要怎么把价值传递出去，是这么回事。

• どうやって〜か「要怎样……呢」，用于提出方法上的疑问，句末「か」表示不确定/间接引用语气。

02:06解説者★

その時ときに、チャンネルとしてはやっぱりeコマースでやるのか、これから直営店ちょくえいてんとかやるのか、アンテナショップなんかも立たち上あげるのか、みたいなものがありますし。

译这时候，渠道方面呢，是要用电商来做，还是接下来开直营店，或者也搞个概念店之类的，有各种选项。

还原「アンテナショップ」指企业用于展示/试销新品的实体体验店，中文常译作「概念店/展示店」。

• チャンネル商业用语，指销售/触达顾客的「渠道」（channel），非「电视频道」之意。
• 〜のか、〜のか★2视频并列列举多个可能选项时反复使用「〜のか」，表示「是……呢，还是……呢」的举例语气。
• 〜みたいなものがありますし「みたいな」＝「……之类的」，「ありますし」的「し」表示列举未尽、还有后续内容。

02:14解説者

その中なかで、お客きゃくさんとの関係かんけいは、リピーターとかファンとかコアな人ひとに、とかというような、いろんなことがありますよね。

译在这当中，与顾客的关系呢，是回头客、还是粉丝、还是核心用户之类的，有各种各样的情况。

• リピーター英语 repeater 转来的外来语，指「回头客/复购顾客」。
• 〜とか〜とか12视频口语中列举同类事物，＝中文「……啦……啦」「……之类的」。

02:20解説者★

だから、ターゲットも定さだまって、要ようは真まん中なかから右みぎに価値かちが流ながれていきます。

译所以呢，目标客群也就确定下来了，总之就是价值从正中间往右边流动。

• 定まって「定まる」（自动词，「确定下来」）的て形，此处表示前后动作/状态的并列或承接。
• 要は★4视频「总之/说白了」，用于把前面说的内容归纳总结成一句话。

02:25解説者★

その下したに、対価たいかをどうやって回収かいしゅうするか、お金かねをどう払はらってもらうかということなんで。

译下面呢，就是要怎么回收对价，也就是怎么让顾客付钱给你的意思。

• 払ってもらう★「〜てもらう」表示「请对方为自己做某事/从对方处获得动作的利益」，这里是「让顾客付钱给自己」的意思。
• 対価「对价/报酬」，指顾客为获得价值而支付的金钱，商业用语。

02:30解説者

逆ぎゃくに流ながれてきますね、お客きゃくさんから会社かいしゃの方ほうに流ながれてきますね。

译反过来又流回来了，是从顾客那边往公司这边流回来的。

• 流れてきます「流れる」+「〜てくる」，表示某种流动「朝说话人（或某个基准点）方向而来」，强调方向性。

02:35解説者★

収入しゅうにゅうの流ながれ。収入しゅうにゅうの流ながれっていうのは、その場ばでチャリンみたいな形かたちで物販ぶっぱん収入しゅうにゅうであるとかですね、毎月まいつき毎月まいつきの継続的けいぞくてきなサブスクリプションの収入しゅうにゅうであるとか、手数料てすうりょうとかですね、そういうのが入はいりますね。

译「收入流」。所谓收入流呢，包括当场「叮」一声那种一次性的商品销售收入，也有每个月持续性的订阅收入，还有手续费之类的，就是这些进来。

还原「チャリン」为拟声词，模拟硬币落入收银台的声音，喻指一次性、当场结清的现金交易。

• チャリン★拟声词，模仿硬币落地/收银的声音，此处引申为「一手交钱一手交货」式的即时性收入。
• 〜であるとか〜であるとか★「である」＝「是」的书面/郑重说法，+「とか」列举，多用于正式场合下口语化地列举多个例子。
• サブスクリプション（サブスク）★英语 subscription 的外来语，「订阅制」，即按月/按年持续收费的商业模式，日常口语常缩略为「サブスク」。

02:49解説者★

得えた収入しゅうにゅうでもって、今度こんどはまた価値かち作づくりをしなきゃいけないんで。

译用赚到的这笔收入，接下来又得再去创造价值才行。

还原「価値作り」为补充还原，原句「価値作りしなきゃ」中省略了宾语助词「を」。

• 〜でもって「で」的强调用法，＝「用……」「凭借……」，比单独用「で」更口语、更强调手段。
• 〜なきゃいけない★9视频「〜なければいけない」的口语缩约形，表示「必须……不可」。

02:53専門家★

価値かち作づくりする方ほうが左ひだりになるんですよ。

译价值创造那一侧写在左边哦。

• 〜んですよ★31视频说明・强调语气，向对方解释背景信息，带有「你知道吗」的语感。

02:55専門家★

パートナーサプライヤーさん等などとか、主おもな資源しげんとかって書かいてますけど、豆まめなんかも主要しゅような原材料げんざいりょうで、そういう活動かつどうをしてますよみたいなことを書かいたりします。

译会写上「合作供应商」之类的，还有「主要资源」之类的；比如豆子也是主要原材料，会写上「我们在做这样的活动」之类的内容。

• 〜とか★37视频列举、举例用法，比「や」更口语随意，暗示「等等，还有别的」。
• 〜たりします5视频「〜たり〜たりする」的省略形，用来举出代表性的动作，即使只举一例也可用。
• 主な資源・原材料「ビジネスモデルキャンバス」中「关键资源」栏位的常用说法，此处以咖啡豆为例说明「主要原材料」。

03:07司会

うん。これでなんか整理せいりされますね。

译嗯，这样一来好像就整理清楚了呢。

• 〜ね25视频确认・寻求共鸣的终助词，一边整理思路一边向对方确认。
• 整理される「整理する」的被动形，表示「被整理好、变得有条理」，主语是「事业内容」而非人。

03:09専門家★

自分じぶんの事業じぎょうがどう成なり立たっているかっていうのを、それをまず1回かい洗あらい出だすことが大事だいじ。

译自己的事业究竟是怎么运转起来的——重要的是先把这个梳理一遍。

还原「事業」在ASR中易被误听为「授業」，此处依经营语境还原为「事業」。

• 〜かっていうのを★「〜かということを」的口语缩约形，把一个疑问句名词化后作宾语，日常口语中「ということ」常缩成「っていうの」。
• 〜ことが大事「動詞辞書形+ことが大事」，表示「……这件事很重要」的常见句式。

03:14専門家

洗あらい出だすことが大事だいじ。この循環じゅんかんが大事だいじ。

译梳理清楚这件事很重要。这个循环很重要。

• 洗い出す原义「洗出来」，引申为「彻底列举／梳理清楚（问题点、要素等）」，商务日语常用词。

03:17専門家★

私わたしの例れいで言いうと、価値かちの提案ていあんだと、おいしい豆まめを届とどけるとか……いわゆる一般的いっぱんてきな価値かちだとおいしい豆まめを届とどけるっていうのと、ECサイトで自宅じたくで飲のめるコーヒーを届とどけるとか、そういうところなんですけども。

译就拿我自己的例子来说，价值主张方面就是……送上美味的咖啡豆之类的……所谓一般意义上的价值呢，就是送上美味的咖啡豆，还有就是通过电商网站让顾客在家也能喝到咖啡，大概就是这些方面。

还原本句03:17起头后被主持人插话（03:22–03:33）打断，03:36起重新接续并说完，from 按实际顺序跳过中间几行，照实记录，未强行拼接为连续时间戳。

• 〜で言うと★「就……来说／拿……举例的话」，引出具体例子时的高频句式。
• 〜っていうのと「ということと」的口语缩约，用于并列举出第二个例子，为后面的「そういうところ」做铺垫。
• 〜なんですけども「〜なんですけど」+郑重体「も」，边陈述边留有余地、软化语气的常见收尾方式。

03:22司会

聞ききたかったんですよね。

译这正是我一直想听到的。

• 〜んですよね16视频「〜んです」+「よね」，既说明理由又带一点感叹・确认语气，表示「这正是我一直想知道的」。

03:25専門家★

価値かちってとても大事だいじなのでサードプレイスとか価値かちが大事だいじじゃないですか。

译价值真的非常重要，所以「第三空间」之类的，价值不是很重要吗？

• 〜じゃないですか★26视频反问句式，用来提出说话人认为理所当然、寻求对方认同的观点，相当于「……不是吗」。
• サードプレイス来自英语 third place，指家和公司/学校之外让人放松的「第三空间」，常用来形容咖啡店等业态的定位。

03:29司会

はい。はい。

译是，是。

03:30司会

本当ほんとうに今いま見みてて価値かちが中心ちゅうしんにあるっていう、どれだけそこが大事だいじかって思おもったんですけど。

译看着（这个过程）真的觉得价值是处在核心位置的，我在想这一点到底有多重要。

• 〜っていう16视频「ということ」的口语缩约，用于总结前面所说、引出说话人的感想。
• 〜んですけど26视频陈述后半段收尾留白，暗示话还没说完、语气委婉，常见于边思考边说的场合。

03:48専門家★

一応いちおう思おもいとしては私わたしのストーリーも価値かちにさせてもらっていて、今いままで全然ぜんぜん違ちがう仕事しごとをしていたのが、一歩いっぽ踏ふみ出だして新あたらしい事業じぎょうを始はじめたっていうことに、共感きょうかんしてもらうっていうところも一応いちおう価値かちにはしてるんですけども。

译算是我自己的想法吧，我把自己的故事也当作一种价值——以前做着完全不同的工作，后来迈出一步开始了新的事业，希望大家能对这一点产生共鸣，这也算是一种价值，不过……

• 〜させてもらっていて★「させてもらう」使役+受益，比单纯「〜している」更谦逊委婉，表示「（承蒙许可）我把……也当作……」。
• 〜していたのが「ていた」过去进行体+「が」表转折，承接后面「迈出一步开始新事业」的转折关系。
• 〜んですけども3视频陈述后加「けども」，语气委婉、留有余地，暗示后面还有要补充/修正的内容（比如接下来的自我吐槽）。

04:06専門家

ちょっと綺麗きれいすぎると思おもうんですよ。

译我觉得这样说还是有点太漂亮、太理想化了。

• 綺麗すぎる「い形容词词干+すぎる」表示「过于……」，这里指前面的说法「过于漂亮/太理想化，不够真实」。

04:08専門家

何なんでも言いっていいって言いうんで。

译既然说什么都可以讲，那我就直说了——

• 〜って言うんで「と言うので」的口语缩约，「って」替代「と」，「んで」替代「ので」，表原因。

04:09司会

はいはい言いってください。

译好好，请说吧。

• 〜てください36视频「言う」的て形+ください，礼貌的请求/催促用法，「はいはい」重复表示爽快答应、催促对方继续说。

04:11専門家★

ファミリーレストランの価値かちって何なにか分わかります?

译您知道家庭餐厅的价值是什么吗？

• 〜って★42视频「は」的口语替代，随意口语体中常用「って」代替主题助词「は」。
• 分かります「分かる」的礼貌体，此处用于向对方提问「您知道吗」。

04:13司会★

昔むかしながらのファミリーレストランで……

译从很久以前就有的那种老式家庭餐厅呢，……

还原本句到本段末尾被截断，下一段接续；说话人推断为尝试回答上一句提问的一方（依据同一素材片头摘要中「家族でいける?」等猜答互动）。

• 昔ながら★惯用表达，意为「自古以来一直沿袭至今」；此处「ながら」并非「一边……一边……」的用法，而是固定词「昔ながらの＋名词」，表示「传统的／老式的」。

04:15嘉宾★

ファミリーレストランが生うまれたという時ときの、ファミリーレストランの価値かちって何なんだと思おもいます?

译家庭餐厅刚出现的时候，你觉得家庭餐厅的价值是什么？

• って★48视频口语中「って」代替「は／というのは」，用来随意地提示话题
• 〜という時2视频「という」连接说明性从句来修饰后面的名词「時」，相当于“...的时候”

04:20主持人★

でも私わたし結構けっこう使つかうんですけど、やっぱり楽らくして安やすいご飯はんが食たべられる…安やすいご飯はん、楽らくができる。

译不过我其实还挺常去的，毕竟能轻轻松松吃到便宜的饭——便宜的饭，还能图个轻松。

还原04:26「安いご飯楽ができる」是对04:22「やっぱり楽して安いご飯が食べられる」的重新简述，同一人换个说法再说一次，故合并为一句

• 〜んですけど26视频「のだ」的口语形式+けど，用来引出个人补充说明，语气委婉
• 食べられる（可能形）★「食べる」的可能形，“能吃到”；一段动词可能形＝词干+られる
• 楽をする／楽ができる「楽をする」＝“图个轻松/省事”，此处用可能形「楽ができる」＝“能轻松/能省事”

04:28嘉宾

他ほかにどんな価値かちがあります?

译还有什么别的价值吗？

• 他に「他に」＝“除此之外/另外”，常用于追问补充内容

04:29主持人★

家族かぞくでいける、家族かぞくでいける。

译全家人都能一起去，全家人都能一起去。

还原同一内容连说两遍，用于强调/确认，原样保留重复

• いける（行ける、可能形）★「行く」的可能形，“能去”；「で」在此表示方式/条件，“以...的方式就能...”

04:31主持人★

うるさくしてもいい、汚よごしてもいい。うるさくしていい、汚よごしてもいい。

译吵闹一点也没关系，弄脏了也没关系。（吵闹也没关系，弄脏也没关系。）

还原同样内容连说两遍；第二遍「うるさくしていい」比第一遍少了「も」，属口语中常见的助词脱落

• 〜てもいい★8视频表示“...也可以/没关系”的许可句型
• 〜していい（も脱落）口语中「〜してもいい」的「も」有时被省略，说成「〜していい」，意思不变

04:34嘉宾★

かなり使つかっておられます。いいですね。

译看得出您真是常去光顾呢。挺好的。

• 〜ておられる★2视频「〜ている」的尊敬语：「いる」的敬语「おる」+られる，礼貌地描述对方的状态/行为

04:37嘉宾

他ほかにもどうですか?

译还有其他的吗？

• どうですか4视频询问“怎么样/如何”，常用于征询补充意见

04:39主持人★

学生がくせいだったら受験勉強じゅけんべんきょうが…誰だれにも何なにも言いわれない。

译如果是学生的话，比如备考的时候……不会被任何人说三道四。

还原「受験勉強が」后半在口语中被省略，完整语意约为“学生だったら受験勉強をしていても”，此处保留原有的口语式省略

• 言われない（受身形）★「言う」的被动形「言われる」+否定，“不会被说什么”；「誰にも何も」＝双重不定称呼应否定，“谁都不会（对我说）什么”

04:43嘉宾

そういうのが出でてきますよね

译这类回答就会冒出来呢。

• 〜てくる30视频「出る」+「てくる」，表示“（想法/情况）逐渐浮现/冒出来”，てくる强调变化朝说话人方向发展

04:44主持人

他ほかの人ひとに聞きいてもドリンクバーでどうのこうのとか、バーって出でてくるんですよ。

译问别人的话，也会说什么饮料吧之类的，「吧」这个词就会冒出来。

• どうのこうの口语惯用表达，意为“这样那样的/诸如此类”，用于含糊带过具体内容

04:49嘉宾★

何なにか気きづくことありません?

译有没有注意到什么？

• 気づく★3视频＝“注意到/察觉”，「気づくこと」名词化后接「（が）ありません」构成疑问句

04:52主持人

何なにか気きづくこと?分わかった。あらゆる層そうに響ひびく。

译注意到什么？……我知道了。是能打动各个阶层／群体的东西吧。

• あらゆる3视频连体词，意为“所有的/一切的”，后接名词，此处「あらゆる層」＝“所有阶层”

04:55嘉宾

確たしかに確たしかに。あ、違ちがう違ちがった。

译确实确实。啊，不对，说错了。

还原「確かに確かに」与「違う違った」均为叠词强调用法，先肯定后自我更正

• 違った（自我更正）「違う」的过去形，此处用来当场否定/更正自己刚说的话，口语中常单独说「違った」表示“错了/说错了”

04:59嘉宾★

あれって思おもうことないですか?

译有没有觉得「哎，好像不对」的时候？

• あれって思う★「あれ？」是察觉违和感时的感叹词，「あれって思う」＝“觉得哪里怪怪的/有点不对劲”

05:00主持人

いろんな価値かちをリストしていって、あれって思おもうこと、ビジネスの視点してんであれって思おもうこと、結構けっこうバラバラだな。

译把各种各样的价值一条条列出来的时候，会觉得「哎」的地方——从商业视角来看会觉得「哎，有点怪」的地方——这些价值挺散乱、不成体系的。

还原05:03「あれって思うこと」与05:04「ビジネスの視点であれって思うこと」是同一意思的重述，后者补上了“从商业角度”的限定语，属口语中常见的边说边补充

• 〜ていって3视频「〜ていく」的て形连用，表示动作持续/逐一展开，“一边...一边逐一...”

05:07嘉宾★

気きづいてほしいというか気きづくことはですね、誰だれもおいしいって言いってないんですよ。

译我希望大家能注意到的、或者说该注意到的一点是：没有一个人说「好吃」。

• 〜てほしい★20视频表示希望对方做某事，“希望...”
• 〜というか15视频用于修正/补充刚才的措辞，“或者说/该怎么说”

05:12主持人

はい

译嗯，是。

05:13嘉宾

おいしいからって言いわないんです。

译没有人说是因为好吃。

• 〜からって6视频「からといって」的口语缩略，意为“（不）因为...就...”，此处强调“不是因为好吃才说的（其实根本没提好吃）”

05:16主持人★

気きづいてほしいって思おもってたら全然ぜんぜん出でなくてごめんなさい。おいしいって言いってなかったですね。

译原来是希望我能注意到啊，结果我完全没往那边想，不好意思。真的没说过「好吃」呢。

还原「思ってたら」是「思っていたら」的口语省略（い脱落）

• 〜てたら（い脱落）★口语中「〜ていたら」常省略「い」说成「〜てたら」，意为“如果一直.../原来...的话”

05:22嘉宾

でもレストランのコアの価値かちっておいしさだろうって、これが先入観せんにゅうかんであったり当あたり前まえなんですね。

译但是（大家会觉得）餐厅的核心价值应该是好吃吧——这其实是一种先入为主的成见，或者说是理所当然的固有印象。

• 先入観／当たり前「先入観」＝“先入为主的成见”，「当たり前」＝“理所当然”，两者常搭配表达“未经思考就认定的常识”

05:28嘉宾

やっぱり守破離しゅはりの破はで破やぶるときには、何なにかの当あたり前まえを破やぶるというか、非常識ひじょうしきっていうところがあると、パンチが効きくとかスパイスが効きくという状態じょうたいになるんですよ。

译毕竟到了「守破离」当中「破」的阶段、要打破常规的时候，就得打破某种理所当然的东西，或者说得有点“不合常理”的地方，这样才会显得有冲击力、像加了香料一样带劲。

还原「シュハリの歯で破る」疑为对「守破離の破で破る」的同音误听（歯／破 同读は），结合后文“当たり前を破る”的语境还原(?)

• 守破離(?)日本武道/技艺传承中的学习阶段论：“守”＝遵守基本，“破”＝打破常规，“離”＝脱离既有框架自成一派；此处借用来比喻打破商业上的常识

05:38嘉宾★

美うつくしすぎるストーリーっていうのはある種しゅ正当派せいとうはなんですよね。

译太完美无缺的故事，某种意义上反而是“过于正统／缺乏反差”的。

• 〜すぎる★23视频接在形容词词干后，表示“过于/太...”，「美しすぎる」＝“太过美丽/完美”

05:43解説者★

そうなんです、私わたしずっと正当派せいとうはなんです。

译是的,我一直走的是正统路线。

• そうなんです★7视频对对方所说内容的肯定确认,「そうです」的稍强调形式,口语中常用。
• 〜なんです11视频「のだ」的礼貌形,用于解释说明或强调原因/事实。

05:48司会★

正当派せいとうはじゃないところを見みつけた方ほうがいいんですね。

译也就是说,要找到不走正统路线的地方比较好呢。

• 〜た方がいい★12视频动词た形+方がいい,表示「最好…」「建议…」,这里是「見つけた方がいい」。
• 〜んですね17视频んです+ね,复述/确认对方说的内容,语气带有恍然理解。

05:53解説者★

逆転ぎゃくてんの発想はっそうで、僕ぼくやるときには、業界ぎょうかいの当あたり前まえ、メインストリームを書かいてください。

译用逆向思维;我在做的时候,会请对方先把业界理所当然的主流做法写下来。

• 逆転の発想★「逆向思维」,与常规做法反过来思考的方式,商务语境中常见的表达。
• 〜てください36视频动词て形+ください,礼貌地请求对方做某事。

05:59解説者★

で、その逆ぎゃくで、メニューが豊富ほうふだったら『メニューがない』、メニューが少すくないですと『メニューがない』って書かかせるんですよ。

译然后反过来:如果对方现状是「菜单很丰富」,就写成「没有菜单」;如果是「菜单很少」,也让他们写成「没有菜单」。

还原「メニューが豊富だったらメニューがない」在原字幕05:59与06:00重复出现,应为合并转写时的重复,已合并为一句。

• その逆で★「反过来、相反地」,呼应前面提到的「当たり前」(常规做法),表示采取相反的策略。
• 〜せる(使役)★「書く」的使役形「書かせる」,表示「让/使(对方)写」。

06:05司会

うん。ああ。

译嗯。啊。

06:06解説者

すなわち、メニューがないということは、どんな価値かちが作つくれますかっていうと。

译也就是说,「没有菜单」这件事,能创造出什么样的价值呢——

还原「すなわち」开头的句子说了两次(言い直し),已合并为一句。

• すなわち「也就是说」,用于换句话说、总结前述内容,书面语气较强。
• 〜っていうと2视频「がというと」的口语缩约形,引出接下来要说明的话题。

06:12解説者★

専門店せんもんてんで言いわれなくても出でてくるとか。

译比如专门店,不用说就能端出想要的东西之类的。

• 〜なくても★9视频动词否定形+ても,「即使不…也…」,这里是「言われなくても」(即使不说也)。
• 〜とか37视频列举例子时使用的口语助词,相当于「…之类的」。

06:15司会

はいはいはい。

译对对对。

06:15解説者

あるいはカウンター越ごしに会話かいわの中から好すきなものが出でてくるとか、日替ひがわり定食ていしょくであるとか、いろんな価値付かちづけができてくるんで、あえてそれをやってみるっていうのも一ひとつだと思おもいます。

译或者是隔着吧台,从聊天中说出喜欢的东西就端上来之类的,或者是每日定食之类的,能做出各种各样的价值,所以我觉得敢于尝试这样做也是一种办法。

• カウンター越しに「隔着吧台」,「越し」表示「隔着…」的空间关系。
• 〜んで20视频「ので」的口语缩约形,表示原因理由,比「ので」更随意。
• 〜てみる15视频动词て形+みる,「试着做…」。

06:25司会★

こういうファミリーレストランとかでも、最初さいしょから価値かちの提案ていあんっていうのは、はっきりしっかり軸じくが通とおっていたものなんですかね。

译像这样的家庭餐厅,是不是从一开始价值主张就非常明确、有清晰的主轴呢?

• 軸が通る★「有明确的主轴/一贯的方针」,比喻表达,形容做事有清晰一致的核心理念。
• 〜んですかね5视频んですか+ね,带有推测、自言自语语气的疑问,比んですか更委婉。

06:34解説者

これはですね、やっぱり失敗しっぱいを重かさねてというふうに聞きいてますね。

译这个的话,听说还是经历了不少失败呢。

• 〜というふうに聞いてます「听说是…这样的」,引用传闻消息时的说法。
• 重ねて动词「重ねる」的て形,与「失敗を重ねる」连用表示「反复失败/屡次失败」。

06:37解説者

それから、家庭かていの観察かんさつが大事だいじなんですよ。

译然后,观察家庭是很重要的。

• 〜んですよ31视频んです+よ,强调告知新信息或重要观点的语气。

06:40解説者★

なんでそんなレストランが業界ぎょうかいとして成なり立たっているのとか、広ひろまったじゃないですか。

译比如说,为什么那样的餐厅能作为一个行业成立、并且普及开来呢。

• 業界として成り立っている★「作为一个行业成立/立得住」,「成り立つ」表示「成立、立得住」。
• 〜じゃないですか26视频表示反问式确认,「不是…吗」,带有引导对方认同的语气。

06:46解説者★

本当ほんとうの意味いみでのニーズを汲くみ取とったからなんです。

译那是因为真正意义上抓住了顾客的需求。

• 汲み取る★「体察、领会、揣摩出」,多用于「汲み取る需求/心情」等,表示准确把握对方深层的想法。
• 〜からなんですから+なんです,强调说明理由/原因。

06:51司会

なんだと思おもいます?ターゲットのニーズ。ファミリーだけど、ファミリーの中なかでも誰だれが大事だいじですか?

译您觉得是什么呢?——目标客群的需求。虽然是家庭客群,但家庭里头,谁最重要呢?

还原「なんだと思います」「ターゲットのニーズ」「ファミリーだけど…」为主持人连续追问的铺垫,合并为一句。

• ターゲット外来语,「目标(客群)」,商务/营销常用词。
• 〜だけど9视频「けど」的口语连接词,「虽然…但是…」,这里表示转折,引出接下来更细的提问。

06:57解説者

うん。ああ、

译嗯。啊——

06:58解説者

子こどもです。

译是孩子。

• 子ども「小孩,孩子」,此处作为对「谁最重要」提问的简短回答。

06:58司会★

素晴すばらしい、その通とおりです。

译太棒了,正是如此。

• その通りです★「正是如此/没错」,用于肯定并赞同对方所说的内容,常用口语表达。

07:00解説者

その通とおりや。

译没错。

还原「や」为关西腔/口语系断定助动词,相当于标准语「だ」。

• 〜や9视频 → 〜だ关西方言/口语中用作断定助动词,相当于标准语的「だ」。

07:01司会

嬉うれしいですか?

译他们会开心吗?

• 形容詞+ですかい形容詞「嬉しい」直接加「ですか」构成礼貌疑问句。

07:02解説者

あ、そうですね。

译啊,是啊。

07:03司会★

じゃあ子供こどもは何なにを求もとめますか?

译那么,孩子想要的是什么呢?

• 求める★「追求、希望得到」,比「欲しい」更书面/正式一些,常用于分析需求场景。
• じゃあ29视频「それでは」的口语缩约形,承接上文引出新话题/新提问。

07:05解説者

お子様おこさまランチ、お子様おこさま定食ていしょく。

译儿童套餐、儿童定食。

• お子様〜「お子様」是对「子供」的美化/礼貌说法,常用于「お子様ランチ」(儿童午餐套餐)等商品名,面向顾客时显得礼貌得体。

07:08解説者★

でも、それが本当ほんとうなのかなって。それが本質ほんしつなのか。

译不过,这真的是这样吗。这才是本质吗。

还原「本当なのかなって」=「本当なのかな、と(思って)」的口语省略。

• 〜のかな(って)★「〜のかな」表示自问自答式的疑惑,「って」是「と(思う/言う)」的口语省略,句尾常见,表达说话人自己的犹疑。

07:11司会

うーん。

译嗯——

07:13解説者

子供こどもが食たべたいものがある。「すごい、素晴すばらしい」「やった、ついに」「素晴すばらしい」。ハンバーグやうどんもあるし。

译有孩子想吃的东西。「好厉害,太棒了」「太好了,终于」「太棒了」。还有汉堡排、乌冬面。

还原「すごい素晴らしい」等为模拟小孩看到儿童菜单时的反应用语。

• やった11视频表示喜悦/达成愿望时的感叹词,相当于中文「太好了」「耶」。

07:22解説者

ご家庭かていにメニューあります?

译你们家里有菜单吗?

• ご〜(美化語)「ご家庭」的「ご」是美化/郑重前缀,加在汉语词前表礼貌,常见于面向大众的表达。

07:24司会

ないです。

译没有。

07:25解説者★

選えらべないですよね。出だされたものを食たべるしかない。

译没法选对吧。只能吃端出来的东西。

• 〜しかない★14视频接在动词辞书形后,表示「只能…」「除此之外别无选择」,是常用的限定句式。

07:28司会

確たしかに。

译确实。

07:28解説者

だけど、ファミレスに行いったら自分じぶんで写真付しゃしんつきのメニューで選えらべる。

译但是去家庭餐厅的话,能自己看带照片的菜单来选。

还原「ファミレス」=「ファミリーレストラン」的缩略。

• ファミレス「ファミリーレストラン」(family restaurant)的缩略语,日常口语中常见的省略造词方式。

07:31司会

そっか。

译原来如此。

还原「そっか」是「そうか」的口语弱化形式。

• そっか20视频 → そうか「そうか」的随意/口语化发音,表示恍然大悟或轻微感叹,朋友间对话常用。

07:33解説者★

そうだ、よく言いってますもん、息子むすこが。「今日きょうは違ちがうんだけどな、焼やきそばじゃないんだよな」みたいな感かんじで。

译对呀,我儿子就常这么说。「今天不是这个啊,不是炒面啊」之类的。

• 〜もん★11视频 → 〜もの「もの」的口语音变,接句尾表示理由/撒娇般的强调语气,相当于「因为…嘛」。

07:40解説者★

だから絶対ぜったいにファミレスでは叱しからせてはいけない。

译所以在家庭餐厅绝对不能让孩子挨骂。

• 〜させてはいけない★「叱る」的使役形「叱らせる」+「〜てはいけない」,表示「不能让…做…」,是使役与禁止句式的结合。

07:44解説者

だから、食器しょっきがバーンって割われたらもう終おわりです。

译所以要是餐具「哐当」摔碎了就完了。

还原「バーン」为拟声词,形容摔破时的巨响。

• バーン(擬音語)拟声词,模拟物体碰撞/破裂发出的巨响,后接「って」引出所模拟的声音内容。

07:46司会

うん。

译嗯。

07:47解説者★

割わらせないための工夫くふうが、あちこちに散ちりばめてある(?)。

译为了不让人打碎而下的功夫,散布在各个角落。

还原原字幕「チリバン」疑为「散りばめてある」的语音识别错误,结合语境还原,标(?)存疑。

• 〜(さ)せない★「割る」的使役否定形「割らせない」,表示「不让(顾客/小孩)打碎」,使役态在说明商业设计意图时常用。

07:49司会

割われない食器しょっき使つかってますもんね。

译他们用的是摔不碎的餐具嘛。

• 〜もんね14视频 → 〜ものね「もの」+「ね」的口语组合,表示带确认语气地陈述理由或既定事实。

07:51解説者

はい、そうです。

译对,是这样。

07:52解説者

ワゴンで運はこんでます。テーブルは広ひろいです。通路つうろも広ひろいです。

译用推车运送。桌子很宽敞,通道也很宽敞。

• ワゴン来自英语「wagon」,指餐厅里用来运送餐点的手推车。

07:55司会

うん。

译嗯。

07:56解説者★

注文ちゅうもんしたらすぐに食事しょくじが来くるんで、そんな感かんじ。

译点了餐马上就上菜,大概就是这种感觉。

• 〜んで★20视频 → 〜ので「〜ので」的口语音变,接续助词表原因,常用于随口说明理由。

07:59司会

確たしかに、子供こども王様おうさまみたいな感かんじですもんね。子供こどもだけ早はやいんですよ、一瞬いっしゅんで来くるんで。

译确实,感觉孩子就像国王一样呢。只有孩子的餐特别快,一瞬间就送来了。

还原[08:00]与[07:59]后半内容重复,系转写合并痕迹,已合并为一条。

• 〜王様みたいな「像国王一样」的比喻说法,形容被特别优待、优先对待的状态。

08:03解説者★

これを言葉ことばの力ちからで書かき込こむのがビジネスモデルキャンバス。

译把这些用语言的力量写下来,这就是商业模式画布。

• 〜のが〜(強調構文)★「〜のが+名詞」把动作/事项名词化后作主语,用于强调说明「…的就是…」。

08:07司会

深ふかいですね、本当ほんとうに。ターゲット、具体的ぐたいてきにファミリーレストランとかは出だしてるんですね。

译真是深刻啊,真的。目标客群会具体地写出「家庭餐厅」这样的例子呢。

• ターゲット来自英语「target」,商业用语,指「目标客群/目标市场」。

08:15解説者★

イメージがあった方ほうがいいんで。

译因为有具体的形象比较好。

• 〜た方がいい★12视频「動詞过去形+方がいい」表示「…比较好」的建议句式。

08:16解説者

今日きょうも模倣もほうの話はなしばっかり強調きょうちょうしてますけど、実じつは反面教師はんめんきょうしがいて、「これじゃないな、こうはなりたくないな」。

译今天也一直在强调模仿这个话题,不过其实还有反面教材,让人觉得「不是这样的、不想变成这样」。

• 反面教師字面「反面教师」,指「通过负面案例来警示、让人引以为戒的对象」,与「模範」相对。

08:24解説者★

「こっちだよな」っていう模範教師もはんきょうし(?)がいると、立体的りったいてきに、両目りょうめ(?)と同おなじで立体的りったいてきに見みえるので、より精度せいどが高たかまるんですよ。

译如果还有让人觉得「就是这个」的榜样(模范),就会像用两只眼睛一样变得立体,所以精度会更高。

还原原字幕「模範の模範教師」疑为重复口误,还原为「模範教師」;「この目」疑为「両目」的听误,均标(?)。

• 模範「榜样、模范」之意,与前文的「反面教師」(反面教材)相对,指值得效仿的正面例子。
• 〜ので★26视频表原因/理由的接续助词,比「から」更客观、书面一些,常用于说明因果逻辑。

08:31司会★

こういうビジネスの仕方しかたはしたくないなっていうのがあったら、正反対せいはんたいの方向ほうこうに行いくといいんですかね

译如果有『不想用这种方式做生意』的想法，那朝正好相反的方向走就好吗？

• 〜たくない★8视频「〜たい」（想要）的否定形，「したい」→「したくない」，表示『不想做』。
• 〜と…といい「〜と」提示条件，「〜といい」表示『如果…就好了』，用于委婉建议或询问。

08:40解説者

正反対せいはんたいってそこに具体的ぐたいてきなお手本てほんのイメージがあって、これだそれを自分じぶんの世界せかいで再現さいげんしようってやると、そういうのが多おおいですね

译所谓『正好相反』，是脑子里有一个具体的榜样形象，然后想着『就是这个』，要把它在自己的世界里重现——这种情况比较多。

• お手本『お手本』指可以模仿学习的榜样、范例。
• 〜(よ)うって「再現しよう」是「再現する」的意志形，口语中用「〜って」代替「〜と」引出打算，「〜しようってやる」＝『打算去做…』。

03コメダに学ぶ「仕組み」の重要性向 Komeda（客美多咖啡）学习「机制」的重要性8:50–15:11

08:50司会★

今いまは構成こうせいする要素ようそに注目ちゅうもくして見みていったんですね

译刚才是着眼于构成要素来看的呢。

• 〜に注目する★『着眼于…』『关注…』，分析、说明场合常用的固定搭配。

08:54司会

違ちがう見方みかたもあるんですね

译也有不一样的看法吧？

• 〜んですね17视频「〜んです」表示说明/确认语气，句末加「ね」表示征求同意或轻微感叹，主持人复述嘉宾的话时常用。

08:55解説者★

もう一ひとつが関係性かんけいせい。竹内たけうちさんが書かいていただいたこういう風ふうに、要素ようそと要素ようその矢印やじるしとか取引とりひきの交換こうかん関係かんけいとか、関係性かんけいせいに注目ちゅうもくしようというものですね

译另一种就是『关系性』。就像竹内先生画的这样，关注要素与要素之间的箭头、交易的交换关系之类——也就是着眼于关系性的做法。

• 関係性『关系性』，与前文『构成要素』相对，指着眼于要素之间的『关系』而非要素本身的视角。
• 〜ていただいた★2视频「もらう」的谦让语「いただく」+て形，表示『（对方为我方）做了…』，这里指『竹内先生画的（图）』，对对方的行为表示敬意/感谢。

09:07司会

取引とりひきの構造こうぞうこういうことですね

译也就是交易结构，是这么回事吧。

• 取引の構造『交易的结构』，指买卖双方或多方之间往来关系的图式。

09:10司会

こちらコメダ珈琲コーヒーの例れいですね

译这边是Komeda咖啡的例子吧。

还原「米田コーヒー」疑为「コメダ珈琲」（コメダ咖啡连锁品牌）的误听，已还原。

• 〜の例『…的例子』，用来举出具体案例说明观点。

09:12解説者

そうです

译是的。

09:13解説者★

型かたとしてはスターバックスと同おなじ。それは何なにかというとフランチャイズなんですね

译从类型上说跟星巴克一样。具体是什么呢，就是加盟连锁（フランチャイズ）。

• 型としては『从类型上来说』，「として」表示『作为…』，常用来限定讨论的角度。
• それは何かというと★『那具体是什么呢』，「〜というと」是引出说明的固定句式，常用于展开解释。

09:17司会★

そうか。コメダ店舗てんぽはフランチャイズの真まん中なかに加盟店かめいてんを介かいして顧客こきゃくさんに届とどけている

译原来如此，Komeda门店是通过中间的加盟店把（商品）送到顾客手上的。

还原「米田店舗」同上，已还原为「コメダ店舗」。

• 〜を介して★『通过…』『经由…』，表示借助某个中间媒介或渠道。
• 〜ている（継続）「届けている」表示持续性的动作或经营状态，这里指『（一直）送达』的做法。

09:23解説者

はい。はい。

译嗯，嗯。

09:24解説者★

スターバックスは逆ぎゃくにスターバックス本体ほんたいから直営ちょくえいでお客きゃくさんにすぐ届とどけるということなので、こちらのレーナグさん(?)から消費者しょうひしゃに届とどけるという構造こうぞうと同おなじになります

译星巴克则相反，是从星巴克总部直营、直接送到顾客手上，所以跟由（?）送达消费者的结构是一样的。

还原「レーナグさん」听感不确定，疑为某品牌/公司名的误听，本段上下文不足以判断具体所指，未作还原，标记为(?)。

• 〜ということなので★「ということ」把前文内容名词化，接「なので」表示『因为是这样的情况，所以…』，用于承接前文得出结论。
• 逆に8视频『相反地』，用于对比说明与前文相反的情况。

09:35司会

はい。はい。はい。

译嗯，嗯，嗯。

09:36解説者★

何なにが違ちがうかというとスターバックスのような場合ばあいは、要ようは商品しょうひんを開発かいはつして売うっている、いい商品しょうひんを作つくるんだというマインドセットになりますけど

译不同之处在于，像星巴克这种情况，说白了就是『开发商品来卖、做出好商品』这种思维方式；

• 何が違うかというと★『要说不同在哪里的话』，「〜かというと」用于自问自答式地引出说明。
• 要は4视频『说白了』『总而言之』，用于归纳要点。

09:45解説者★

こちらのフランチャイズの場合ばあいはフランチャイズ加盟店かめいてんに対たいして、優すぐれた経営けいえいパッケージを提供ていきょうするというのが先さきに来くるんですよ。こういうふうに提供ていきょうしてくださいというやり方かたを教おしえてくれる

译而加盟连锁这边，是先要给加盟店提供优秀的经营套餐（package），教你『请照这样去做』的方法。

• 〜というのが先に来る『…这件事排在前面/优先』，「先に来る」比喻『优先考虑、优先出现』。
• 〜てくれる★32视频授受表达，表示『（对方）为我方做…』，这里指对方教授具体做法。

09:58解説者★

まさにやり方かた、その対価たいかとしてロイヤリティを継続的けいぞくてきに頂戴ちょうだいすると。

译正是这种做法——作为对价，持续收取权利金（版权/加盟费）。

• 頂戴する★「もらう」的自谦语，表示（持续）领受、收取，商务场合常用于自己一方获得报酬时的谦逊说法。
• 〜として19视频表示身份/资格，「〜として」＝「作为…」，这里是「作为对价」。
• 対価「对价、报酬」，指因提供某种价值而获得的相应回报，商务解说常用词。

10:02司会

うーん。

译嗯——

10:03解説者

だからこの間かんは継続的けいぞくてきな関係かんけいが成なり立たっていて安定あんていしますよね。

译所以在这期间会形成持续性的关系，很稳定，对吧。

• 成り立っていて「成り立つ」（成立、维系）的て形+「いる」，表示某种状态持续存在。
• 〜よね32视频终助词，向对方寻求认同/确认，语气比单独的「よ」更缓和。
• 継続的な「持续性的」，な形容词，常用于描述关系、收入等具有延续性。

10:07解説者★

その先さきにお客きゃくさん消費者しょうひしゃがいるということなので、じゃあパッケージ作つくるときにどんなパッケージにしたら、その加盟店かめいてんの人ひと喜よろこぶかなと。

译因为在那背后还有顾客、消费者存在，所以做套餐（方案）的时候就会想，做成什么样的套餐才能让加盟店的人满意呢。

• 〜ということなので★「〜という＋こと＋なので」，把前面整句名词化后再接理由「因为…所以」，商务说明中常用于承接上文引出结论/推论。
• 〜たら46视频假定形，「どんなパッケージにしたら」＝「做成什么样的套餐的话」，表示条件假设。
• 〜かな（と）自问、推测的终助词，「喜ぶかなと」是「喜ぶかなと思う」的省略，心里琢磨「会不会高兴呢」。

10:18解説者

ここでドトールとコメダはある種しゅのコントラストがあります。

译在这一点上，Doutor 和 Komeda 呈现出某种对比。

• ある種の〜「某种〜」，用于委婉地描述性质而不做绝对断言。

10:22解説者

ドトールは初期投資しょきとうしがだいたい5000万円まんえんぐらいなんですね。

译Doutor 的初期投资大约是5000万日元左右。

• 〜なんですね9视频「〜んです」+「ね」，说明性语气加确认/认同，常用于陈述背景信息时。
• 初期投資「初期投资」，开店/创业时最初需要投入的资金，商务常用词。

10:26司会★

店舗てんぽも小ちいさいじゃないですか。

译店铺也很小，对吧？

• 〜じゃないですか★26视频反问句式，表面是疑问，实为提醒/强调对方也认同的既定事实，「…不是吗」。

10:27解説者

小ちいさいです。

译是的，很小。

• 主語の省略2视频承接对方问句省略主语「（店舗は）小さいです」，日语口语对话中很常见的省略现象。

10:29解説者

経営者けいえいしゃが結構けっこう頑張がんばって稼かせいでいくぞっていう感かんじのもので、投資回収とうしかいしゅうするのが3年ねんぐらいと言いわれています。

译属于经营者要相当努力赚钱的那种类型，据说投资回收大约需要3年。

• 頑張って稼いでいく「頑張る」「稼ぐ」两个动词接て形连用，再接「いく」表示动作从当下起持续推进的方向性。
• 〜ぞっていう感じ「ぞ」是较强硬的语气终助词，此处引用经营者内心的话「稼いでいくぞ」，再用「という感じ」把整句名词化，描述成一种类型/感觉。
• 言われています「言う」的被动形+ている，「据说、被这样认为」，客观陈述传闻/评价时常用。

10:37解説者★

それに対たいしてコメダはもう少すこし長ながいタイムスパンで、8000万まんとか1億おくかかるんですよ。

译相对而言，Komeda 是时间跨度更长一些的模式，要花8000万或1亿日元。

• それに対して★「与此相对」，用于对比前后两个事物，商务解说中常用的转折/对比连接词。
• タイムスパン外来语，「时间跨度」，商务/统计语境中常用。

10:43解説者

回収かいしゅうするのも6年ねんぐらいかかっちゃう。

译投资回收也要花上大约6年。

• かかっちゃう → かかってしまう「かかってしまう」的口语缩约形，「てしまう→ちゃう」，带有「没办法、不由得就…」的语气。

10:47司会

じゃあなんでみんなコメダに行いくの?

译那为什么大家都愿意去开Komeda呢？

• 〜の?12视频口语疑问终助词，比「〜ですか」更随意、更口语化，常用于日常对话追问原因。

10:49解説者

運営うんえいが楽らくなんですよと。

译（因为）运营起来很轻松啊——

• 〜んですよと「んです」说明语气+「よ」加强+结尾「と」，带出留白/引述的口吻，暗示后面还有内容或是转述加盟店主的心声。

10:50司会

そうなんですね。

译原来是这样啊。

10:51解説者

放ほうっておいてもちゃんとやってれば回収かいしゅうできるんですよ。

译就算放着不太管，只要按部就班地做，也能收回投资。

• 放っておいても「放っておく」（放任不管）的て形+「も」，表示逆接假设「即使…也」。
• やってれば → やっていれば「やっている」的口语缩约「やってる」再接假定形「れば」，＝「やっていれば」，「只要在做的话」。

10:56司会

このモデルがしっかりしてるからってことですか。

译是因为这个商业模式本身很扎实吗？

• 〜からってことですか「から」（原因）+「という＋こと」+「ですか」的口语缩约，用来向对方确认所说的原因，「是因为…的意思吗」。

10:59解説者★

コメダの方ほうがのんびりしてるっていうか、だいたい加盟かめいされる方かたって副業ふくぎょうだったりする。

译该怎么说呢，Komeda这边给人的感觉更悠闲一些，来加盟的人大多是把它当副业来做的。

• 〜っていうか★13视频口语连接词，「该怎么说呢／或者说」，用于修正或补充前面用词不够准确的说法。
• 副業「副业」，与「本業」相对，指主业之外兼营的工作。

11:06解説者

他ほかに本業ほんぎょうがあって副業ふくぎょうがあって、自分じぶんはそこに集中しゅうちゅうしなくても回収かいしゅうできればいいよねっていう感覚かんかくの方かたを集あつめる。

译另外还有本职工作，这边是副业，招募的是那种觉得自己不用完全专注在这上面、只要能回本就好的人。

• 〜なくても9视频「〜ない」的て形+「も」，表示「即使不…也」的逆接假设。
• 〜ばいいよね假定形+「いい」+终助词「よね」，「…就好了呢」，表达一种轻松、随意满足的心态。
• 感覚「感觉、心态」，此处指招募加盟者时所看重的一种心理倾向。

11:14司会

へー。

译哦——

11:15司会

他店舗展開たてんぽてんかいってされるかどうか分わかりませんけど、する時ときに直営ちょくえいなのかフランチャイズなのか。

译虽然不知道他们是否会做多店铺扩张，但如果要做的话，是直营还是加盟连锁……

• 〜かどうか分かりません「〜かどうか」表示「是否…」，加「分かりません」＝「不知道是否…」，常用句型。
• 直営 vs フランチャイズ「直营」与「加盟连锁（franchise的外来语）」，是商业模式中门店经营权归属的两种常见对比概念。

11:21解説者★

フランチャイズなのか、フランチャイズでもドトール型がたなのか、コメダ型がたなのか、そういうことを考かんがえながらデザインする時ときに、やっぱり箱はこが3つあったら直営ちょくえいの2つとは違ちがうよねっていうのが明確めいかくに分わかるというわけです。

译是加盟店呢，还是加盟店里的多托尔型、或是可美达型呢？一边这样考虑一边设计的时候就会发现，如果有三家店铺，跟两家直营店果然不一样，这一点就能看得很清楚。

还原「ドール型」根据后文对比对象「ドトール」，还原为「ドトール型」(?)。

• 〜なのか、〜でも〜なのか★用「〜なのか」并列列举可能性，带有自问自答式罗列选项的语气，常见于说明分类时。
• というわけです★「というわけだ」的礼貌体，用于总结、得出结论，意为「也就是说……这么回事」。
• 〜たら46视频假定条件形，表示「如果……的话」，前接过去式基本形；此处「あったら」是「ある」的た形+ら。
• 直営「直营」，指总部直接经营的门店，与「フランチャイズ」（加盟店）相对。

11:24司会

うん。うん。

译嗯，嗯。

11:34司会★

コメダの価値かちって何なんですかね。

译可美达的价值到底是什么呢？

• って★48视频口语中代替「とは」/「は」的引用・话题化助词，「〜って何ですか」＝「〜とは何ですか」，比书面语随意。

11:37解説者★

これもね、ゆっくりできるなんですよね。広ひろいし。

译这个也是啊，可以让人慢慢地待着，而且很宽敞。

• なんですよね★4视频「な」+「んです」+「よね」，表示说明兼寻求认同的语气，口语中常用。
• し26视频并列助词，列举理由/性质，暗示「不仅如此还有更多」。

11:40司会

ああ、ですよね。

译啊，是啊。

• ですよね16视频「です」+「よね」，对对方所说内容表示认同并寻求进一步确认。

11:44司会★

いいところに目めをつけられてますけど。

译你抓到了一个很好的点呢，不过……

• 目をつけられてます★「目をつける」（看中/相中）的尊敬被动形「られる」+「て（い）ます」，用于客气地夸奖对方的眼光。
• けど35视频逆接/委婉的な前置き，这里并非真正转折，而是缓和语气，类似「不过……呢」。

11:46解説者★

コメダはロイヤリティの課かし方かたが違ちがうんです。

译可美达在收取加盟权利金的方式上是不一样的。

还原「貸し方」与「課し方」同音（かしかた），结合语境（ロイヤリティ的收取方式）还原为「課し方」(?)。

• んです★11视频说明/强调语气的「のだ」口语简体，用来引出重要信息或解释原因。
• ロイヤリティ外来语「royalty」，此处指加盟店向总部缴纳的特许经营权使用费。

11:50解説者★

ドトールはですね、歩合制ぶあいせいなんですね。

译多托尔的话是按比例抽成制的。

还原ASR「部合制」为「歩合制」（ぶあいせい）之误，按行业常见术语还原。

• 歩合制★按销售额一定比例抽成的收费制度，与后文的「定額制」（固定金额制）相对。
• ですね14视频口语中插入的缓冲/征询语气助词，放缓陈述节奏。

11:52解説者★

売上うりあげの2%っていう感かんじで、売上うりあげが立たてば立たつほど本部ほんぶも儲もうかるよって。そうするとどうしても本部ほんぶとしてはちょっとプッシュしたくなりますよね。回転かいてんしてあげましょうって。

译大概是营业额的2%这种感觉，营业额越高，总部也越赚。这样一来，总部难免会有点想多推一把，说「多给客人翻个台吧」。

• 〜ば〜ほど★4视频「动词假定形+ば」+「同一动词辞书形+ほど」，表示「越……就越……」，「立てば立つほど」＝营业额越是增长。
• 〜たくなります「动词ます形+たい」再加「〜くなる」，表示心理状态自然产生变化，「变得想要……」。
• プッシュしたくなる外来语「プッシュ（push）」+する，此处引申为「想要推一把/施加压力促销」。

12:03解説者★

でもコメダは定額制ていがくせいなんです。

译但可美达是固定金额制的。

还原ASR「米田」为「コメダ」（コメダ珈琲）之误，同音异形还原。

• 定額制★不论营业额高低都缴纳固定金额的收费制度，与前面的「歩合制」相对。

12:05司会

うん。え、

译嗯，欸，

12:05解説者★

座席数ざせきすうに応おうじてだから固定費こていひとして払はらうんで、そんな頑張がんばらなくても同おなじだけ本部ほんぶに収おさめるからって。

译是按座位数来定的，所以作为固定费用来支付，就算不那么努力经营，交给总部的钱也是一样多。

• 〜んで20视频 → 〜ので「〜ので」的口语弱化形，表示原因理由，比「ので」随意。
• 頑張らなくても★「頑張る」的ない形「頑張らない」→「頑張らなくて」+「も」，表示「即使不努力也……」的让步条件。

12:09司会

うん。うん。

译嗯，嗯。

12:13司会★

どれだけお客きゃくさんが入はいったかではないということですか。

译也就是说，跟进店客人多少没有关系，是这个意思吗？

• ではないということですか★用于向对方确认理解是否正确的句式，「意思是并不是……对吧」，「ということ」把前面内容名词化后再确认。

12:16解説者

入はいれば当然とうぜんオーナーの方ほうは儲もうかりますよ。

译客人一多，店主自然就能赚钱哦。

• 入れば「入る」的假定形，「如果（客人）进来的话」。
• 当然「当然」，此处作副词修饰后面的「儲かる」。

12:19解説者

そうですね。

译是这样呢。

12:21司会★

本部ほんぶは関係かんけいないんですか。

译那总部就不受影响吗？

• 関係ない★5视频「没关系/不相关」，「関係」+「ない」，常用惯用搭配。

12:22解説者

関係かんけいないんですね。はい、席数せきすうですから。

译是的，不受影响。因为是按座位数（收费）的。

还原「積数」与「席数」同音（せきすう），结合前文「座席数」还原为「席数」(?)。

• 席数店内座位数量，此处解释为按座位数收取固定费用的依据。
• ですから6视频「です」+「から」，郑重地说明理由，「因为是……所以」。

12:24司会

そうなんですね。

译原来是这样啊。

• そうなんですね4视频「そうなんです」+「ね」，表示「原来如此」的恍然/确认语气，比单纯的「そうですね」更强调新知。

12:25解説者★

じゃあもう常つねに毎回まいかい同おなじ額がくをもらいますっていう、計画けいかくが立たてやすいですし先さきが読よみやすいって。

译那也就是说每次都固定收到同样金额，这样一来计划就容易制定，未来也容易预测。

• 立てやすい★「立てる（制定）」的ます形去masu+やすい，「容易制定（计划）」，表容易做某事的句式。
• 読みやすい「読む」+やすい，此处引申为「容易预测/看清未来走向」。
• し26视频并列助词，罗列多个优点（计划易定、且未来可预测）。

12:31司会★

いいですね。プレッシャーなくて。

译挺好的呢，没什么压力。

• なくて★3视频形容词「ない」的て形，表原因/并列，「没有压力，所以……」，也可单独成句表感叹式说明。

12:33解説者

そうですよね。

译确实是这样呢。

12:34司会★

お客きゃくさんがいない時ときもちょっと焦あせりそうですけども。

译没有客人的时候好像也会有点着急吧。

• 焦りそう★「焦る（着急/焦虑）」的ます形+そう，表示「看起来/感觉快要着急了」的样态推测。
• けども4视频 → けれども「けれども」的口语弱化形，表转折/委婉前置。

12:38解説者

それがない。そんなに。

译没有那种情况，没那么（着急）。

• そんなに（ない）口语中省略了重复内容，完整应为「そんなに焦ることはない」，「没那么（担心/焦虑）」。

12:39司会

はい。

译是的。

12:40司会

ああ。

译啊。

12:40解説者★

だからゆっくりしてていいよって言いいやすいですよね、店みせの人ひととしては。

译所以才更容易说出「你可以慢慢来没关系」这种话呢，作为店员来说。

• してて★5视频 → していて「している」的て形「していて」进一步口语省略为「してて」，日常口语中常省略「い」。
• 言いやすい「言う」+やすい，「容易说出口」的句式，与前面的「立てやすい」「読みやすい」呼应，是本段的高频句式。

12:44解説者★

結果的けっかてきにそれが魅力みりょくとなって。

译结果这一点反而成了（它的）魅力所在。

• となって★「となる」的て形，「成为……（的结果）」，常用于陈述事物发展的结果。

12:46司会★

お客きゃくさんが多おおく集あつまっているんですもんね

译所以才聚集了这么多客人呢。

• 〜んですもんね★「んです」表说明语气 + 终助词「もんね」，对眼前情况做出确认兼感叹，接近「原来如此，难怪…」的语气。

12:50解説者★

だからこうやって見みると、本当ほんとうに仕組しくみが大事だいじです。まず場所ばしょも大事だいじだし、美味おいしいコーヒーがあるからとかではないですよね

译所以这样看下来，机制真的很重要。首先地段也很重要，而不是因为有好喝的咖啡对吧。

• 仕組み★2视频「体制/机制」，指让业务运转起来的底层结构设计，是本期节目的关键词。
• 〜だし11视频「だ」+ 并列助词「し」，列举理由之一，暗示「不止这一点」，后面还可再补充其他理由。
• 〜とかではない2视频「〜とか」表举例式弱化，加「ではない」构成委婉否定，意为「也不是因为…这种事」。

12:59解説者★

そうなんですよ。だから成功せいこうしているビジネスを見みると、当あたり前まえの美味おいしさじゃなくて、周辺しゅうへん価値かちって思おもわれるものが、その付つけ方かたがですね、製品せいひんを決きめてたりします

译就是这样啊。所以你看那些成功的生意，靠的不是理所当然的「好吃」，而是被认为是「周边价值」的那些东西——怎么去附加它，往往就决定了产品本身。

• 周辺価値★「周边价值」，指产品核心功能之外附加的价值（氛围、体验、故事性等），是本期节目反复出现的关键概念。
• 〜ですね16视频解说中用来软化语气、引起注意的终助词，相当于中文「呢/啊」。
• 決めてたりします「決めている」的口语缩约「決めてる」+「たりする」（列举/委婉化，暗示「这类情况时有发生」），再接礼貌体「ます」。

13:10司会

それってどこもそうですか

译这在哪儿都是这样吗？

• 〜って42视频口语中代替「は」提示话题的助词，比「は」更随意、更口语化。

13:12司会

そうじゃないビジネスで成功せいこうしているところってないんですか

译没有那种不靠这个也能成功的生意吗？

• 〜って42视频同上，口语话题助词，此处提示「ところ」。
• 〜んですか34视频「んです」加强说明语气的疑问句，带一点追问、确认的意味。

13:15解説者★

そうじゃないと本筋ほんすじで勝かっているところってやつですよね

译你是说，不靠这个、而是靠主营业务本身取胜的那种吧？

• 本筋★「正题/主线」，此处指产品本身的核心竞争力，与前文的「周辺価値」相对。
• 〜ってやつ3视频口语中「やつ」代指前面提到的事物，带随意语气，接近中文的「那种/那玩意儿」。

13:18解説者

どうなんでしょうかね

译这个嘛，怎么说呢……

• 〜んでしょうかね「でしょう」推测 + 「か」疑问 + 「ね」征询语气，边思考边自问时常用的软化表达。

13:20解説者★

マーケットが立たち上あがったところばっかりだったら、最初さいしょは上うえが埋うまっちゃう。ローコストで勝負しょうぶするぞって埋うまって、真まん中なか抜ぬけてるじゃんって言いって、真まん中なかにニッチにいっぱい入はいってくると、そうするともう飽和ほうわしてるんで、新あたらしい軸じくを指さして3次元じげんにしなきゃいけなくて

译如果市场刚起步，一开始高端会先被占满。有人想低价取胜，把低端也占了，就有人说「咦，中间空出来了」，于是大量细分（利基）产品挤进中间，这样一来就饱和了，就得再指出一个新维度，做成三维的——

• 〜ちゃう32视频 → 〜てしまう「〜てしまう」的口语缩约，表「不小心/无可避免地…完了」，此处「埋まっちゃう」＝一下子就被占满。
• じゃん18视频 → 〜じゃないか口语终助词，表「不是嘛/你看」，带惊讶或提醒发现的语气。
• 〜なきゃいけない★9视频 → 〜なければいけない「〜なければいけない」的口语缩约，意为「不得不…/必须…」。
• ニッチ外来语，「利基/细分市场」，指市场中未被充分满足的细分需求领域。

13:37解説者★

その3次元じげんのところでやっぱりちょっと、守破離しゅはりの破は(?)みたいなスパイスの効きいたような視点してんが入はいっていることが多おおいですよね

译在那个第三维度上，往往会带一点像「守破离」里「破」那样、带点独特锋芒的视角。

还原「シュハリの歯」疑似为ASR对「破」的同音误听（「歯」「破」同读「は」），结合上下文（打破常规、加入新视角）还原为「守破離」的「破」。

• 守破離★日本传统技艺修行三阶段：守（遵守基本功）→破（打破常规创新）→離（超脱自成一派），此处借喻商业创新中「打破常规」的阶段。
• スパイスが効いた直译「加了香辣料的」，比喻「带点个性/独特风味的」，常用来形容观点、创意等与众不同。

13:45解説者

そのピンポイントじゃない違ちがうところのアイデアとかやり方かたが入はいっているところが強つよくなるんですね

译也就是说，融入了那种不局限于单点、来自不同领域的想法或做法的地方，会变得更有竞争力。

• ピンポイント外来语，「单点、精准定位」，此处指局限于单一领域/单一打法。

13:52解説者★

はい。例たとえば万年筆まんねんひつって結構けっこう飽和ほうわしてますよねって。ああ、モンブランとかラミーとかってありますよねって。そこにポーンと一軸いちじく置おいたのがパイロットさんだったかな、パイロットさんだったかな

译对，比如说，钢笔市场其实已经相当饱和了对吧。啊，就像万宝龙、凌美这些牌子都有对吧。在那里「啪」地一下立起一个新维度的，好像是……百乐（PILOT）来着？百乐来着？

• 〜って★42视频口语中代替「と」的引用/转述助词，此处用于模拟对话式讲述，增强现场感，接近「〜と言って」的省略形式。
• 〜だったかな「〜だった」+ 终助词「かな」，表说话人边回忆边自问，「好像是…来着」；此处连说两遍，是自然口语中边想边确认的现象。
• 一軸置く直译「放一根轴」，商业语境里指「确立一个新的差异化维度/定位」。

14:02解説者

万年筆まんねんひつの当あたり前まえって大人おとなが使つかう象徴しょうちょうだよねっていうか成熟せいじゅくの象徴しょうちょうだよねと

译钢笔这东西的「理所当然」，就是「大人用的象征」吧，或者说是「成熟的象征」吧——

• 〜っていうか13视频口语中用于修正/补充前面的说法，意为「或者说是…」。

14:08解説者

だけどあれって筆圧ひつあつとかあるから子供こどもが使つかったらどうなるのって

译但那玩意儿因为有笔压之类的要求，小孩用的话会怎么样呢——

还原本段字幕在此处截断，句子未完，应由下段承接。

• 筆圧「笔压」，书写时施加在笔尖上的压力，钢笔对笔压有一定要求，是万年筆常见的使用门槛。
• 〜って（文末保留）口语中以「って」收尾但不说完整个句子，让语气自然停顿、留有余韵，常见于边想边说的场合。

14:12解説者★

子供こども用ようの万年筆まんねんひつを提案ていあんした、これが新あたらしい事件じけんですね。

译提出了儿童专用钢笔的方案，这是个新案例呢。

• 〜用2视频接在名词后，表示“专供……使用”，如「子供用」＝儿童专用。
• 〜た(过去形)★「提案した」是「提案する」的过去式，说明这是已经做过的提议/尝试。

14:16解説者★

大人おとなが使つかうものなのに、イメージは……。だから、ペン先さきは笑顔えがおのマークって、笑顔えがおで彫ほってあるんです。

译明明是大人用的东西，形象却……。所以笔尖刻的是「笑脸」标记，是用笑脸的图案雕刻出来的。

还原「イメージは」处为言いさし（说到一半转折停顿），保留口语停顿感，按「だから」自然承接下文，未补全省略内容。

• 〜のに32视频表示转折，“明明……却……”，这里对比“大人用品”与实际形象的落差。
• 〜てある★11视频「彫ってある」为「他动词て形+ある」，强调有意图地施加动作后留下的状态——“刻着”。

14:22司会

そうなんですね。

译是这样啊。

14:23解説者★

先さきっぽは三角形さんかっけいで、子供こどもが持もってもちゃんとずれたりしない。キャップはすごく取とりやすいように工夫くふうしているっていう、書かきやすい(?)って言いうんですけどね。

译笔尖是三角形的，孩子拿着也不会打滑；笔帽设计得特别容易打开，据说也很好写。

还原「書くの」疑为「書きやすい」的空耳，按语境还原，不能完全确定，以(?)标注。

• 〜たりしない4视频「ずれたりしない」表示“不会出现……之类的情况”，「たり」在此弱化列举，强调否定该状态。
• 〜やすい★9视频接动词ます形词干，表示“容易……”，如「取りやすい」「書きやすい」。

14:33司会

それがヒットしたんですね。

译那个大受欢迎了对吧。

• 〜んですね17视频「のだ」+です的确认语气，用于向对方确认所理解的内容。

14:34解説者

ヒットしました。

译大受欢迎了。

14:37解説者★

とか、お米こめなんかいっぱいあって、いろんなマーケットが飽和ほうわしている中なかで、だったらって考かんがえたのが贈答用ぞうとうようのお米こめ。

译还有像大米这类的东西也一大堆，在各种市场趋于饱和的情况下，(他们)想到的就是送礼用的大米。

还原「とか」承接前文列举的同类商品（饱和市场案例），此处仅保留衔接语气，未补全省略的先行词。

• 〜中で3视频「〜ている中で」表示“在……的过程/状况中”，引出后续动作发生的背景。
• だったら★9视频「それだったら」的省略形，口语中常用，表示“如果是那样的话”，引出解决方案。

14:42司会

うん。

译嗯。

14:46司会

確たしかに贈答用ぞうとうようでもらえますね。

译确实，作为礼品收到的话会很不错呢。

• 確かに21视频表示“的确、确实”，用于认同对方说法。

14:49解説者★

昔むかしなかなかなくって、だいたい米袋こめぶくろって無機質むきしつなものでじゃないですか。

译以前(这种东西)不太有，米袋一般都是很没质感、冷冰冰的东西，对吧。

还原「無機質なものでじゃないですか」中的「で」为口语中夹带的多余连接词，按原话保留，未做删改。

• 〜なくって2视频「なくて」的口语强调形，「って」是「て」的口语化拉长/加强语气。
• 〜じゃないですか★26视频用于寻求对方认同，“不是……吗”，语气较断定但带征询。

14:54解説者★

それを小分こわけにして小ちいさくして、名前なまえなんか書かいたりすると一気いっきに付加価値ふかかちが上あがるとか。

译把它分成小份、做小一点，再写上名字之类的，附加价值一下子就提升了。

• 〜たりすると「〜たりする」表举例动作，接「と」构成条件，“(一旦)做了……之类的事就……”。
• 一気に★2视频“一下子、一举”，表示变化发生得很快很集中。

15:00解説者

それは、ある企業きぎょうがそれを思おもいついていて、八代目はちだいめ儀兵衛ぎへえというところですね。

译那是某家企业想出来的，是叫做「八代目儀兵衛」的地方呢。

还原「義兵」应为京都知名礼品米品牌「八代目儀兵衛」（はちだいめぎへえ），ASR误听已据上下文还原。

• 〜ていて5视频「思いついていて」＝「思いつく」的て形+いる的中顿用法，表示状态持续并连接下一句。

15:05解説者

そういう視点してんが何なになのかっていうのを探さがすということ。面白おもしろい、見みつけたいな。

译重要的是要去探寻那样的视角究竟是什么。真有意思，也想找到（这样的视角）呢。

• 〜っていうのを2视频「という」的口语「っていう」+形式名词「の」，把前面整句名词化，作「探す」的宾语。
• 〜たいな2视频「たい」表希望，句尾「な」为自言自语/感叹语气终助词。

049分類でわかる強いビジネスモデル用9种分类看懂强大的商业模式15:11–20:38

15:11司会

そして、ごめんなさい、続つづいて、ビジネスモデルを分類ぶんるいされてるんですね。

译然后，不好意思，接下来，您是对商业模式进行了分类，是吧。

• 〜されてる8视频「される」为「する」的尊他敬语被动形，「〜されてる」是「〜されている」的口语省略，用于礼貌地描述对方的行为。

15:16解説者

そうなんです。

译是的，没错。

15:17解説者★

ビジネスモデルの定義ていぎって、顧客こきゃくに対たいして価値かちを作つくって届とどけて、自みずからも収益しゅうえきとして獲得かくとくする。価値かちの創造そうぞうと獲得かくとく、それを描えがくことが大事だいじなんですよね。

译商业模式的定义就是，为顾客创造并传递价值，同时自己也以收益的形式获取回报。把价值的创造与获取都描绘出来，这一点很重要。

• 〜って(＝というのは)★口语中「って」代替「というのは」，用于提出话题并加以说明，“所谓……”。
• 〜に対して6视频“针对……、对……”，引出动作的对象。

15:28解説者

その価値かちの創造そうぞうっていうのが上うえの横よこの軸じくです。

译「价值的创造」这一项，就是（图表）上方的横轴。

• のが6视频形式名词「の」将前面内容名词化，加「が」作为句子主语，“……这件事”。

15:32解説者

価値かちを作つくる時ときに、どんな価値作かちづくりができるのって。

译在创造价值的时候，能做出什么样的价值创造呢……

还原本句在段末被截断，未完待续，按原样保留未完成的口语句尾。

• 〜のって6视频「の」＋「って」（＝というのは/という疑问语气），带口语色彩地提出疑问或引出话题，句子在此处被截断。

15:36司会★

縦たての方ほうがどうやって獲得かくとく収入しゅうにゅうとしてマネタイズできるのって。

译纵轴这边，要怎么把它变现成营收呢，这样的话。

• 〜って(引用)★5视频 → と／という口语中「と」「という」的音变，用来轻轻引用前面提到的话题或想法。
• 〜の(準体助詞)+って「の」把前面的从句体言化（准体助词），再接「って」引用，相当于「〜のかという(こと)」。

15:40解説者★

マネタイズの方法ほうほうですね。それで9つに分類ぶんるいできるよねっていうような枠わく組ぐみです。

译是变现的方法。然后可以说，能分成9类，就是这样一个框架。

• マネタイズ★外来语，来自英语 monetize，意为『变现／获利』，商业用语常用词。
• 〜よねっていうような「〜よね」表带确认语气的陈述，+「っていうような」＝「という（ふうな）」引用＋比况，口语中常连用来委婉概括说法。

15:47解説者★

単体たんたいの力ちからでいく場合ばあいは製造せいぞう販売はんばいモデルとか。単体たんたいの力ちからって、物ものがいいとか、あるいはすごく安やすい、コスパがいいっていうことなので、コメダ珈琲コーヒー(?)さんのコーヒーがすごくいいっていう、物ものに頼たよった売うり方かたなので、特とくに売うり方かたで工夫くふうしているということではないんですね。

译如果靠『单体的力量』取胜，那就是制造销售模式之类的。所谓单体的力量，就是产品本身好，或者非常便宜、性价比高，所以像コメダ珈琲家的咖啡特别好喝这种，是依赖产品本身的卖法，并不是说特别在卖法上下了什么功夫。

还原「レナグさん」疑为ASR误听；结合本段提供的误听对照表（コメダ／コメダ珈琲）及第7段已出现的『コメダ珈琲』案例（该节目以コメダ珈琲为『単体の力』代表案例），还原为『コメダ珈琲さん』，读音仍标 (?) 存疑。

• 単体の力★指不靠营销、只靠『产品本身好或便宜』取胜的商业模式类型，与后文的「引き合わせの力」「組み合わせの力」相对。
• 〜っていうことなので → ということなので「ということなので」的口语音变，表示『正因为是这样的情况』，承接前面列举的理由并给出结论。
• 〜んですね(説明)「んです」表说明／解释语气，+「ね」征求认同，常用于总结刚才所说的内容。

16:05解説者

それで弱よわいというようなことを……

译所以说是比较弱的，类似这么一回事……

还原话说到一半未说完（トレイリングオフ），原字幕后紧跟『笑いながら』一语，推测由此转入主持人边笑边提问，归入下一条。

• 〜ようなことを「〜ということを」的口语弱化表达，以模糊、委婉的方式指代前面提到的内容。

16:07司会★

（笑わらいながら）引ひき合あわせの力ちからというのは何なんですか。

译（笑着问）那『撮合的力量』是什么呢？

还原「笑いながら」为动作描写，置于句首以还原语境；(?) 谁边笑不完全确定，推测为主持人。

• 引き合わせの力★『撮合、牵线的力量』——不靠产品本身，而是靠『连接供需两端』创造价值的商业模式类型，如物流／零售中介。

16:10解説者★

引ひき合あわせの力ちからというのは、物ものであの、勝負しょうぶするんじゃなしに、流通りゅうつう行為こうい、スーパーなんかそうですよね。

译所谓撮合的力量呢，不是靠产品本身一较高下，而是（靠）流通这个行为——像超市就是这样的吧。

还原「引き合わせの力というのは」说到一半被主持人「はい」插话确认，接着往下说完，from 跳过 16:11 那句插话。

• 〜というのは(話題提示)重提／明确刚才的话题词，常见于说明的开头，＝『所谓……』。
• 〜んじゃなしに★ → 〜のではなく「〜のではなく」的口语／关西腔说法，表否定前项、转折到后项。

16:11司会

はい。

译嗯（好的）。

16:16司会

うん、うん。

译嗯，嗯。

16:17解説者★

既すでにあるものを、需要じゅようと供給きょうきゅうって離はなれていて、本来ほんらいは結むすびつけられない、縁えん結むすびをするんだと。届とどけることに価値かちを見出みいだすというわけです。

译已经存在的东西——需求和供给本来是分开的，原本无法直接联系在一起，（这种模式）就是在做『牵红线』的事。也就是说，它把价值寄托在『传递、送达』这件事本身上。

• 縁結び★本义『牵红线、撮合姻缘』，此处比喻性地指撮合供需两端。
• 〜んだと「〜のだと（いう）」的省略说法，口语中用来转述、总结前面所说的内容。

16:26解説者★

組くみ合あわせの力ちから、これはですね、ドラッグストアみたいなもので、ドラッグストアって儲もうけ頭がしらはやっぱり化粧品けしょうひんであったりするんですけど、

译『组合的力量』，这个呢，类似药妆店这种模式——药妆店最赚钱的品类通常还是化妆品之类的，不过……

• 儲け頭★指『最赚钱的商品／项目』，商业口语常用词。
• 〜んですけど26视频「〜んですが」的口语说法，句末留有余韵，预告后面还有转折或补充。

16:36解説者★

フックになっているのは、この点々てんてん——これは矢印やじるしで『フック商品しょうひん』と書かいてますけど——加工食品かこうしょくひんとかお菓子かしだとか、割安わりやすですね。

译起到『钩子』作用的，是这个虚线部分——用箭头标注写着『钩子商品』——比如加工食品、点心之类的，价格比较划算。

• フック商品★『钩子商品／引流品』，指以低价吸引顾客进店、进而带动其他高利润商品销售的商品。
• 割安『性价比高、相对便宜』，与『割高』相对。

16:44解説者★

あれで引ひき付つけられて、ついでに化粧品けしょうひんだとか薬くすりも買かおうかなって言いって、

译被那个吸引过去，然后顺便想着『化妆品啊药也买一买吧』这样……

还原该句被主持人「確かに」插话打断（16:45），接续处的 from 跳过该行，照实记录中断点。

• 引き付けられて(受身)★「引き付ける」（吸引）的被动形＋て形，表『被吸引』。
• 〜かなって(言って)「かな」表自问自答式的犹豫语气，+「って言って」引用自己心里冒出的念头。

16:45司会

確たしかに。

译确实。

16:49司会★

確たしかに大量たいりょうに買かっちゃいますもんね。薬局やっきょく行いくとありとあらゆるもの。

译确实会不知不觉买一大堆呢。一去药妆店，什么乱七八糟的东西都会买。

• 買っちゃいます★ → 買ってしまいます「買ってしまいます」的口语缩约形，带『不知不觉就……了』的语感。
• 〜もんね14视频 → 〜ものね「〜ものね」的口语音便，表带感叹、确认语气的理由说明。

16:55解説者★

1行目ぎょうめなんですけど、これはもう共通きょうつうして『価値かち連鎖れんさ』だって書かいてますけど、物ものを提供ていきょうしてその対価たいかをもらうっていう。

译第一行的话，这里统一都写着『价值链』，就是提供产品、获得相应报酬（对价）这种（模式）。

• 価値連鎖★『价值链』，商业模式分析中的常用词，指企业创造价值的一系列活动链条。
• 対価『对价、报酬』，提供产品或服务所换得的价钱。

17:02解説者★

ワンショットの取引とりひきなんでその場ばでチャリーンってそういう感かんじです。ワンショットで終おわっちゃう。

译因为是一次性交易，所以就是当场「叮」一下收钱、这种感觉。一次就结束了。

• ワンショット(取引)★指不产生后续关系、一次结清的单笔交易，与后文的「継続モデル」相对。
• 〜ちゃう32视频 → 〜てしまう「〜てしまう」的口语缩约形，这里「終わっちゃう」＝「終わってしまう」，带「就这样结束了」的语感。

17:08解説者

継続性けいぞくせいは定期便ていきびんみたいなことですよね

译持续性就类似定期配送这种感觉对吧。

• 〜みたいな25视频 → 〜のような口语中做比况助动词，＝「〜のような」，比书面语更随意。
• 〜ですよね16视频句末附加疑问，向对方确认、寻求同意的语气。

17:11解説者

2行目ぎょうめの継続けいぞくモデル、ネットフリックスなんかそうですよね

译第二行的持续模式，Netflix这种就是这样对吧。

• 〜なんか8视频 → 〜など口语中举例兼随意语气，＝「〜など」，这里指「像Netflix这一类的」。

17:14解説者★

やっぱりこれも物ものが良よくないと拘束こうそくできないんですよね

译这个也是，东西不好的话果然就没法留住人对吧。

• 〜ないと〜ない★4视频「前项不满足、后项就不成立」的必要条件句式，「物が良くないと拘束できない」＝「东西不好的话就留不住人」。

17:18解説者

日経新聞にっけいしんぶんとかネットフリックスって物ものがいいんで、だから継続契約けいぞくけいやくしてくれるんですよね

译像日经新闻、Netflix这些，因为东西好，所以大家才会继续签约对吧。

• 〜って42视频 → 〜は口语中做主题提示，＝「〜は」，比「は」更随意口语化。
• 〜んで20视频 → 〜ので「〜ので」的口语缩约形，表原因，「物がいいんで」＝「因为东西好」。

17:24解説者

これはもう本当ほんとうにやっぱりやめちゃいますもんね。途中とちゅうでもういっかな見みないしってなると。

译这个真的是，一旦（觉得）算了就直接不用了。中途要是变成「算了、反正也不看了」这种想法的话。

• 〜ちゃいます6视频 → 〜てしまいます「〜てしまいます」的口语缩约形，这里带「索性/干脆就不用了」的语感。
• 〜ってなると引用+假定，＝「〜という状態になると」，「变成〜这种想法/状态的话」。

17:31解説者★

真まん中なかがフリーミアムって言いって

译中间的叫做「免费增值」（freemium）。

• フリーミアム★「フリー(free)」+「プレミアム(premium)」的合成词，指免费试用、进阶功能收费的商业模式。

17:33解説者★

これ、なんで掛かけ合あわせ(?)なのかって言いったら

译要说为什么这是个词的「组合」的话，

还原ASR原文为「引き合わせ」，结合上下文（フリー+プレミアムの合成語の由来説明）判断应为「掛け合わせ」之误听，未完全确定，故保留(?)标注。

• 掛け合わせ(?)★「フリー」和「プレミアム」两个词的交叉组合，即「フリーミアム」这一名称的由来。

17:35解説者

本来ほんらいであれば使つかわないもの、だけど無料むりょうで使つかってみたらよかったねって

译本来是不会去用的东西，但免费试用了之后觉得「哎还不错」，

• 〜であれば4视频「〜だったら/〜なら」的书面、郑重说法，「本来であれば」＝「按理说/本来的话」。

17:40解説者

Zoomだとかゲームだとかで、使つかってみたらもうやめられないね、じゃあプレミアム利用料金りようりょうきんで払はらうわっていう

译比如说Zoom啊游戏啊之类的，用了之后就「已经离不开了呢」，「那就付费开通高级会员吧」这样的（心理）。

• 〜だとか〜だとか3视频 → 〜とか〜とか口语并列举例，＝「〜とか〜とか」，随意列举几个例子。
• 〜られない2视频可能动词的否定形，「やめられない」＝「没法停下来/戒不掉」。

17:48解説者

ただこれデジタル財ざい(?)の方ほうが強つよいんですよね

译不过这个数字商品更有优势对吧。

还原ASR原文「デジタル材」，据语境（与实体商品的制作、流通成本对比）应为同音的「デジタル財」（数字商品/数字资产），已按上下文还原。

• デジタル財(?)「材」「財」同音（ざい），此处指可无限复制、无实体制作与流通成本的数字商品/资产，与实体商品相对。
• 〜の方が7视频比较句式，「〜比较/更〜」。

17:51司会

そうなんですね

译是这样啊。

17:52解説者

実際じっさいに試作しさく(?)するのにも作つくらなきゃいけないしお金かねがかかっちゃう

译实际上要打样／做样品的话也得先做出实物，还得花钱。

还原ASR原文「試協」非既有词，结合「要做出实物、花钱」的语境，判断应为「試作」（打样/做样品），已按上下文还原。

• 〜なきゃいけない9视频 → 〜なければいけない「〜なければいけない」的口语缩约形，表必须。

17:56解説者

だからデジタル財ざい(?)でやって流通りゅうつうにもコストがかからない

译所以做数字商品的话，流通上也不花成本。

还原同上，ASR「デジタル材」按语境还原为「デジタル財」。

18:00解説者★

だからもし物語ものがたりみたいなデジタル財ざい(?)がコーヒーと一緒いっしょに売うることができれば、もしかしたらこういうのが成なり立たつかもしれない

译所以如果能把像「故事」一样的数字商品跟咖啡一起卖的话，说不定这种模式就能成立。

• 〜ことができれば「〜ことができる」的假定形，「如果能够〜的话」。
• もしかしたら〜かもしれない★2视频「说不定/也许〜」，表推测的固定搭配。

18:07解説者

デジタル財ざい(?)はこういうのがいいんだ

译数字商品就适合这种（玩法）。

• 〜んだ28视频 → 〜のだ「〜のだ」的口语缩约，带说明、断定的语气。

18:10司会★

このフレームワークを知しっておくのとそれが知しらないことっていうのは、ビジネスをする上うえでどのような違ちがいが出でると思おもわれますか

译了解这个框架和不了解它，在做生意方面会产生怎样的差异呢？

• 〜ておく14视频表示预先做好某动作、使状态保持，「知っておく」＝「事先了解/掌握」。
• 〜上で★3视频接在名词の/动词辞书形后，＝「在〜过程中/方面」，「ビジネスをする上で」＝「在做生意这件事上」。
• 〜と思われますか「思いますか」的间接、自动词化说法（思われる），比直接问「你怎么想」更委婉客气，常用于采访提问。

18:18解説者

遠とおい世界せかいからお手本てほんを探さがすときに構造こうぞうが見抜みぬくことができればですね

译当从遥远、陌生的领域寻找参考范例时，如果能看透其结构的话，

• お手本「手本(样板/范例)」前加美化接头词「お」，郑重语感。
• 〜ことができれば「如果能够〜的话」，可能形+假定条件。

18:24解説者

これは強つよいモデルだとかこれは弱よわいモデルだ

译（就能判断）这是强模式、那是弱模式。

• 〜だとか〜だ口语列举句式，举出对比的两种情况，「这个是〜啦那个是〜」的语感。

18:26解説者★

これを参考さんこうにしようってできます。9つしか分類ぶんるいないんですけど、複雑ふくざつなモデルはレゴブロックみたいに組くみ合あわせて使つかってくださいって言いってます。

译可以把这个当作参考。虽然只分了9种,但复杂的商业模式,据说可以像乐高积木一样组合起来用。

• 〜んですけど★26视频解释性语气尾,委婉陈述背景/前提,常暗示后面还有话要说
• 〜って(言う)口语中「という」的缩略形式,引用别人说的话
• 〜しか…ない4视频「只有…」,表限定,后必接否定形式

18:34司会

この9つの中なかでもいろんな組くみ合あわせで成なり立たっている会社かいしゃもあるんですね。

译这9种当中,也有一些公司是靠各种组合而成立的呢。

• 〜で成り立つ「靠…而成立/构成」,表示由某种要素组成
• 〜んですね17视频得知新信息后的确认/感叹语气

18:38解説者★

竹内たけうちさんが一発いっぱつすごいビジネスを模倣もほうしてイノベーションを起おこすっていうような大胆だいたんな模倣もほうもありますけど、今いまのモデルを活いかしつつここにこれを組くみ合あわせたらどうなるのかなって。

译也有竹内先生那种一举模仿一个了不起的商业模式、从而掀起创新的大胆模仿;但也有『在活用现有模式的同时,把这个和那个组合起来会怎样』这种想法。

• 〜つつ★5视频「一边…一边…」,表示两个动作同时进行,比「〜ながら」更书面
• 一発口语,「一举/一下子」,表示一次性做成某事
• 〜たら…かな假设+自问自答的推测语气,「如果…的话会怎样呢」

18:49解説者

もうすでに定期便ていきびんとかって組くみ合あわせてますよね。1番ばんと4番ばんをそういう感かんじで組くみ合あわせていきましょうっていうような使つかい方かたができる。

译像定期配送这种,其实已经是组合起来的了对吧。可以像这样把1号和4号组合起来用。

• 〜とか37视频口语中举例的软化说法,「…之类的」
• 〜ていく19视频表示动作朝某方向持续推进,「…下去」
• 〜っていうような口语「というような」,「…那样的」

18:57司会★

今いまおっしゃっていただいたように、私わたしの今いまのビジネスモデルをより強つよくするにはどういう考かんがえ方かたが必要ひつようなんですか。

译正如您刚才所说,要让我现在的商业模式变得更强,需要什么样的思路呢?

• おっしゃっていただく★尊敬语「おっしゃる」(说,的尊敬形)+ 授受表现「〜ていただく」,双重礼貌,尊称对方所说的话
• 〜には15视频「为了…/要…的话」,表示达成某目的的条件

19:04解説者

強つよいビジネスモデルを組くみ合あわせるところが大事だいじですね。

译重点在于把几个强的商业模式组合起来。

• 〜ところが大事「…这一点很重要」,用「ところ」指代前面动作/状态所在的那个点

19:07解説者★

強つよいビジネスモデルって9つの中なかでどれなのかっていうそういう調査ちょうさもしてます。

译我们也做过调查,看强的商业模式在这9种当中究竟是哪几种。

• 〜って(は)★2视频口语中「は」的替代形式,提示话题,比书面语随意

19:10解説者

こちらの画面がめん縦軸たてじくが営業利益率えいぎょうりえきりつ、横軸よこじくの方ほうが資産利益率しさんりえきりつというものなんですけど。

译这个画面里,纵轴是营业利润率,横轴则是资产利润率。

• 〜というものなんですけど「…就是这样的东西」,用于说明/介绍某事物是什么,语气委婉

19:19解説者★

上うえの方ほうは要ようはどれだけ儲もうかるのか、横よこの方ほうはどれだけ資産しさんとか投資とうしを有効ゆうこうに活用かつようできているのかという話はなしになります。

译上面说白了就是能赚多少钱,横向则是资产、投资运用得有多有效的问题。

• 要は4视频「说白了/总之」,归纳要点时使用的插入语
• 〜という話になります★「也就是说…/结论就是…」,把前面内容归结为一句话的说明句型

19:28解説者★

左下ひだりしたに行いくほど弱よわくて右上みぎうえに行いくほど強つよいです。

译越往左下走越弱,越往右上走越强。

• 〜ほど〜★「越…越…」,与「行く」搭配表示越往某方向移动、程度越怎样

19:33解説者

製造販売せいぞうはんばいってかなり弱よわいところで、弱よわいけど多おおいですかね。

译制造销售型是相当弱的,虽然弱但数量可能挺多的。

• かなり4视频「相当/颇为」,程度副词,比「とても」略克制

19:38司会★

丸まるが大おおきいというのはそういう企業きぎょうが多おおいということですよね。

译圆圈越大就代表这类企业越多,对吧。

• 〜というのは〜ということ★「所谓…也就是说…」,用来复述/解释前面提到的内容

19:41解説者

バブルチャートはこの日経にっけい225という大企業だいきぎょうのデータなんですけど、たくさんの企業きぎょうがこのモデルを採用さいようしているという話はなしになります。

译气泡图用的是日经225这些大企业的数据,说明有很多企业采用了这种模式。

• 〜んですけど26视频先陈述背景信息,再引出后续说明,语气委婉不生硬

19:48解説者

「保管材ほかんざいP」(?)というのがめちゃくちゃ強つよいですよね。

译「补完财(?)」这一类特别强呢。

还原「保管材P」ASR还原存疑,按字面读作「ほかんざい」;不排除是经济学术语「補完財」(互补品)的误听,「P」所指不明,故标(?)。

• めちゃくちゃ10视频 → とても口语程度副词,「非常/特别」

19:51专家★

補完財ほかんざいプラットフォーム、そうですね。

译补充品平台，是的呢。

还原「保管材」疑为ASR误听，还原为「補完財」(?)（互补商品，常见商业模式术语，如主机+游戏）。

• 補完財★「补充商品/互补品」，指与另一商品搭配使用、需求相互促进的商品（如游戏机与游戏），常见商业模式分类术语。

19:53主持人

任天堂にんてんどうのゲームだとかそういったものですよね。

译就像任天堂的游戏之类的那种东西吧？

• 〜だとか〜そういった举例列举的口语说法，相当于「〜とか〜というような」，列举同类事物。

19:55专家

任天堂にんてんどうとかなんですね。

译是任天堂这一类的呢。

• 〜とかなんですね「とか」列举＋「なんですね」表确认理解，口语中常用于复述对方或补充说明。

19:57专家

あとマッチング、フリーミアム。

译还有配对型、免费增值模式。

• マッチング／フリーミアム「マッチング」指撮合/配对型商业模式（如中介平台）；「フリーミアム」＝free+premium，基础功能免费、进阶收费的模式。

19:59主持人

なかなかいいですよね。

译这个相当不错呢。

• なかなか4视频「相当，颇为」，用于肯定评价，语气比「とても」委婉带惊讶。

20:00专家

いいですよね。

译是很不错呢。

20:01主持人

はい。

译嗯。

20:02专家★

これ大企業だいきぎょうの話はなしなんで、グロース市場しじょうってスタートアップ系けいが上場じょうじょうしている企業きぎょうはどうなのかって見みると、こんな風ふうに全然ぜんぜん違ちがいますね。

译这个是大企业的情况，如果看成长市场（Growth Market）里那些创业系上市企业的话，会发现完全不一样呢。

还原「グロース市場」为东京证交所面向成长型企业的板块名称（Growth Market）。

• 〜なんで★12视频 → 〜なので口语中「〜なので」的缩约形，表原因，语气随意。
• 〜って（＝というのは）★口语提示话题/引用，相当于「〜というのは」或「〜と」，此处引出解释对象「グロース市場」。

20:10专家

マッチングなんだ、あと継続けいぞく。

译是配对型啊，还有持续型。

• 〜なんだ12视频口语判断句「〜なのだ」的缩约形，带发现/恍然语气。

20:12主持人

継続けいぞくです。

译是持续型呢。

20:13专家

定期便ていきびん、そうなんです。

译定期配送型，没错。

• 定期便「定期配送/订阅配送」，例如定期收到商品的服务模式，属于「継続」型商业模式的一种。

20:15主持人

そうですよね。

译对吧。

20:16专家★

これができてたら強つよいビジネスモデルってなるんですよ。

译如果能做到这个，就会成为强大的商业模式哦。

• 〜できてたら★ → できていたら「できていたら」的口语缩约（い脱落），表条件「如果做到了…的话」。

20:19主持人

へえ、これ大事だいじなんですね。

译哦～这个很重要呢。

• へえ3视频感叹词，表惊讶/感兴趣，相当于「哦～」「是嘛」。

20:20专家

はい。

译是的。

20:21专家★

投資とうしの話はなしもありましたけれども、投資とうしするんだったらどんなビジネスモデルなのか、強つよいビジネスモデルなのかそうでないのかっていうのを見極みきわめた上うえで投資とうししなきゃいけない。

译刚才也提到了投资的话题——如果要投资的话，就得先看清楚这是什么样的商业模式、是不是强商业模式，然后才能进行投资。

• 〜しなきゃいけない★2视频 → しなければいけない「しなければいけない」的口语缩约形，表义务「必须…」。
• 〜んだったら6视频口语条件表达，相当于「〜のなら／〜たら」，前接名词性判断，表假设。
• 見極めた上で「〜上で」＝在完成前项动作的基础上（再做后项），此处「先看清楚…之后（再投资）」。

20:32专家

組くみ合あわせるんだったらやっぱり強つよいビジネスモデルであれば、投資家とうしかもいっぱい投資とうししてください。

译如果要组合的话，果然如果是强商业模式的话，也希望投资者们能多多投资。

• 〜であれば4视频「である」的假定形，比「なら」更书面/正式，表条件「如果是…的话」。

05注目すべき強いビジネスモデル事例值得关注的强商业模式案例20:38–31:13

20:38主持人★

そんな中なかで具体的ぐたいてきに先生せんせいが注目ちゅうもくされている、注目ちゅうもくのビジネスモデルいくつか伺うかがいたいんですけれども。

译在这样的背景下，想具体请教一下老师您所关注的几个商业模式。

• 〜されている★2视频尊敬语被动形，用于「先生」的动作以示敬意，相当于「〜ていらっしゃる」（＝注目していらっしゃる）。
• 伺いたい★2视频「聞く／尋ねる」的自谦语「伺う」＋「たい」，向对方请教时的谦逊表达。

20:45专家

はい。

译好的。

20:46专家★

これ投資家とうしかとインタビューしたことがあるんですよ、30人にんぐらい。

译我曾经采访过投资者，大概30人左右。

• 〜したことがある★「〜たことがある」表经历「曾经做过…」。

20:50专家★

その時ときに資産運用会社しさんうんようがいしゃの方かたがおっしゃっていたのが、ビジネスモデルは木きの根ねっこだと。

译那时候一位资产管理公司的人士说过，商业模式就是树的根。

还原「資産用会社」疑为ASR漏听「運」，还原为「資産運用会社」（资产管理公司）(?)。

• おっしゃっていた★2视频「言う」的尊敬语「おっしゃる」的过去进行形，用于转述他人（第三方）的发言以示敬意。

20:57专家

そこから生はえてくる枝葉えだは利益りえきというのは、一見いっけん茂しげっていても木きの根ねっこが細ほそいと。

译从那（根）长出来的枝叶利益，就算表面看起来很茂盛，如果树根很细的话……

还原21:00「一見茂っていても」是对20:57「一見しげっていても」的重复/更正表述，合并为一句，只保留一次。

• 一見〜ても「一見」表「乍看之下」，与「〜ても」搭配表转折让步，「即使乍看之下…也」。

21:03主持人

うん。

译嗯。

21:03专家★

私わたしたちはそこに長期ちょうきにコミットしません、と明確めいかくにおっしゃっていました。

译「我们不会对此进行长期投入（承诺）」，他明确地这样说过。

• おっしゃっていました★再次使用「おっしゃる」尊敬语转述他人发言，呼应前句，强调对方措辞明确。

21:07主持人

ああ、そっか。そこを見みてると……

译啊，原来如此。看那个的话……

还原该句被打断，未完待续（口语中断表达）。

• そっか20视频「そうか」的口语缩约形，表恍然理解「原来如此」。

21:09专家

はい。アナリストの方かたは名刺交換めいしこうかんをして一番最初いちばんさいしょに聞きくのがビジネスモデルだとおっしゃった。

译是的。据说分析师们交换名片之后，最先问的就是商业模式。

• おっしゃった「言う」的尊敬语「おっしゃる」过去形，转述第三方（分析师）的话。

21:16主持人

うん。へえ。

译嗯。哦。

21:16嘉宾★

ビジネスモデルを確認かくにんしないとその後あとの財務ざいむデータは意味いみをなさないと。

译如果不先确认商业模式，那之后的财务数据就没有意义——

• 〜ないと（〜ないと(いけない/意味がない)の省略）★「〜ないと」后面省略了「いけない」「意味がない」等，是口语中常见的省略说法，表示「不…就不行/没有意义」。
• 文末の「と」（言いさしの省略）本该接在「〜と思う」「〜となる」等后面的引用/说明助词「と」，这里直接以「と」收尾，是口语中常见的欲言又止、留白收尾方式。

21:22主持人★

その上うえで見みた時ときに、やっぱり強つよい、先さきほどちらっとおっしゃってた補完財ほかんざいプラットフォームってどこ？

译而且从这个角度来看，您之前稍微提到过的那个很强的补完财平台，具体是指哪个？

还原「保管材」为同音（ほかんざい）误听，结合本期节目反复出现的经济学术语「補完財」（互补品）还原；「先ほどちらっとおっしゃってた」呼应嘉宾稍早前的说法，主持人在此追问具体例子。

• おっしゃる★6视频「言う」的尊敬语，用来称呼对方（这里是嘉宾）之前说过的话，体现主持人对受访专家的敬语，即「您刚才提到的…」。
• 補完財★经济学术语「互补品」，指与主产品搭配使用、能提升其价值的其他商品（如手机的App、游戏机的游戏），是本期节目反复讨论的平台商业模式核心概念。
• 〜って（話題提示・＝〜というのは）口语中「〜って」代替「〜というのは／〜は」，用来提出话题或询问所指，比「〜とは」更随意。

21:27嘉宾

任天堂にんてんどうって言いいましたけど、アップルもそうなんです。

译您提到了任天堂，不过苹果其实也是这样的。

• 〜って言いましたけど（＝〜とおっしゃいましたが）「〜って」在口语中代替引用助词「と」，「〜けど」表示轻微转折，引出后面的补充说明。
• 〜んです（説明・強調のんです）「そうなんです」中的「んです」用于强调说明事实或理由，语气比「そうです」更强调「其实是这样的」。

21:30主持人

はい。ああ。

译好，啊。

21:31主持人

アップルいろいろやってますよね。

译苹果也做了各种各样的事情呢。

• 〜てます（〜ていますの縮約）口语中「〜ています」常省略い变成「〜てます」，「やってます」＝「やっています」。
• 〜よね（確認・同意を求める終助詞）終助詞「よね」用于一边陈述看法一边寻求对方认同，语气比单独的「よ」「ね」更委婉。

21:34嘉宾

はい、他ほかのプラットフォームってベース製品せいひんをお客きゃくさんに提供ていきょうしますと。

译好，其他平台呢，是把基础产品提供给顾客——

还原句末的「と」是言いさし（欲言又止），后续内容由下一句接续说明。

• ベース製品指平台商业模式里作为切入点、单独出售也能盈利的基础产品（如iPhone本体），区别于后续搭配销售的补完品。
• 〜って（話題提示）2视频同前，口语里「〜って」代替「〜は／〜というのは」，提出话题。

21:37主持人

うん。うん。

译嗯，嗯。

21:38主持人

iPhoneですね。

译是iPhone对吧。

• 〜ですね（確認）用「〜ですね」向对方确认自己举的例子是否正确，是访谈节目里主持人插话确认的常见方式。

21:39嘉宾★

そうですね。で、iPhoneはその単体たんたいよりもやっぱりアプリだとか楽曲がっきょくだとか、そういったものと合あわせて楽たのしむじゃないですか。

译对，就是说，比起iPhone本身，大家更多是把它跟App、音乐这些东西搭配着一起享受的，对吧？

• 〜より（も）★比较助词，「その単体よりも」＝「比起它单体本身」，引出后面更重要的比较对象。
• 〜だとか〜だとか（列挙）口语中列举同类事物的说法，比「〜や〜など」更随意，带有「这个那个的」语感。
• 〜じゃないですか（同意を求める）★用来陈述自己认为理所当然的事，同时寻求对方认同，带「你说是不是」的语气。

21:45主持人

はい。

译嗯。

21:46嘉宾

で、もちろん自社じしゃでもアプリを提供ていきょうします。

译然后，当然自家公司也会提供App。

• 自社「自己公司/本公司」，商务日语高频词，与「他社」（其他公司）相对。

21:48嘉宾

でもそれ以上いじょうにサードパーティーの力ちからを借かりるんですよ。

译但比起这个，更多是借助第三方的力量。

• それ以上に2视频「それ以上に」＝「比那更…」，表示程度超过前面提到的内容。
• 〜んですよ（説明・強調）「〜んです」加终助词「よ」，用于强调说明一个对方可能不知道的事实或理由。

21:51嘉宾★

サードパーティーっていうのはこのアプリ開発かいはつ会社かいしゃとかってありますけど、世よの中なかにいっぱいいる素晴すばらしいアプリ開発かいはつ会社かいしゃに素晴すばらしいアプリを作つくってもらって、それをiPhoneの上うえに載のせようっていう。

译所谓第三方，就是这些App开发公司之类的——让世界上多如繁星的优秀App开发公司，帮忙做出优秀的App，再把它们放到iPhone上面，就是这么一种思路。

还原这句话中途被主持人的附和「はい。はい。」（21:54）打断，本条from跳过21:54这一行，是被插话后接着说完的情况，照实记录。

• 〜てもらう★19视频「作ってもらって」是「让…帮我做」的授受表达，站在自己（iPhone一方）的立场，表示请对方（第三方开发者）为自己做事并因此受益。
• 〜っていう（文末で言いさす用法）句末「〜っていう」把前面整段内容名词化，「…就是这么回事」，是口语中收束话题、留有余韵的说法。
• 〜とかって（＝〜とか＋って，例示の口語形）「とか」举例＋话题提示的「って」叠加使用，是口语中把举例说得更随意的说法，「这种…之类的」。

21:54主持人

はい。はい。

译嗯嗯。

22:02主持人

そうですね、よく考かんがえたら旨味うまみがありますよね。

译是啊，仔细想想还挺有甜头的呢。

• 旨味（うまみ）本义是「鲜味」，引申为「甜头、好处、值得的地方」，商务语境里常用来形容一个模式有利可图。
• 〜たら（仮定条件）4视频「考えたら」＝「（如果）仔细想的话」，这里的「たら」带有「一想才发现」的语感。

22:06嘉宾★

だから強つよいビジネスモデルっていうのは、第三者だいさんしゃの力ちからを全部ぜんぶ自分じぶんでやらないっていうことなんです。

译所以说，强大的商业模式，就是不把第三方的力量全部都自己一个人揽下来做的意思。

• 第三者★商务/法律语境常用词，指「当事双方之外的第三方」，这里特指平台之外帮忙做App的开发者。
• 〜っていうのは〜っていうことなんです（定義文型）★「AっていうのはBっていうことなんです」是口语里常用来下定义、解释概念的句型，比书面语「AとはBということである」更随意。

22:15主持人

このアプリはすごい詰つまってますもんね。

译这个App里塞得满满当当的呢。

• 〜もんね（＝〜ものね，理由・納得の口語形）「もんね」是「ものね」的口语缩约，表示「因为…嘛」的感叹/认同语气，比正式的「ものですね」更随意。

22:18嘉宾★

ありとあらゆる素晴すばらしいアプリがこのアプリに。でもそれは他社たしゃが作つくってくれてるから。

译各种各样、五花八门的优秀App都汇聚到这个App里。不过那些都是别的公司帮忙做出来的——

还原「から」后半句的结论被主持人接了下去（见下一条），是本节目里常见的「一人开头一人接完」的对话方式。

• ありとあらゆる2视频「一切、所有各种各样的」，比单纯的「あらゆる」语气更强，强调「无所不包」。
• 〜てくれる★32视频「作ってくれてる」＝「（别人）帮我做」，授受表达，站在受益一方（iPhone一方）的视角，表示对方主动为自己做了有益的事。
• 〜から（言いさし、結論を相手に委ねる）以「から」（因为…）收尾、把后半句的结论留给对方接续，是口语对话里常见的协作式造句方式。

22:23主持人

めちゃくちゃいいモデルですね。

译是个特别棒的模式呢。

还原承接上一条嘉宾未说完的「から」，由主持人接续给出结论，是两人合力完成一句话的对话方式。

• めちゃくちゃ（＋形容詞，強調の口語副詞）口语中表示程度很高的副词，「特别、超级」，比「とても」随意、比「すごく」更强调夸张语气。

22:25嘉宾★

自社じしゃの強つよみの源泉げんせんは他社たしゃにあるみたいな。

译感觉自家公司实力的源泉，其实是在别的公司身上，差不多是这个意思。

还原「厳選」在此语境下（原句作「自社の強みの厳選は他社にある」）语义不通，按同音（げんせん）还原为「源泉」（自身优势的根源），意为「自家公司竞争力的源头其实在别家公司」。

• 源泉★「源泉」原意是「水源、泉源」，这里比喻「力量/优势的根本来源」，「強みの源泉」＝「优势的根源」，是商务日语常见搭配。
• 〜みたいな（文末で婉曲・引用）口语句末的「みたいな」用来婉转收尾，相当于「…差不多这种感觉」，比直接断定更含蓄。

22:28嘉宾

これが補完財ほかんざいの考かんがえ方かたなので、そのレナグ(?)のコーヒーをテイスティングしてもらうんだったら、すごいブティックホテルで出店しゅってんしてみるとかってすると、そのお客きゃくさんたちを巻まき込こめるじゃないですか。

译这就是「补完财」的思路，所以要是想让人品尝那个「Renagu(?)」咖啡的话，试着在一家很棒的精品酒店里开店，就能把那些客人也一并吸引进来，对吧。

还原「保管剤」按同一逻辑还原为本期节目反复出现的术语「補完財」；「レナグ」为咖啡品牌/店名，听感存疑，找不到更贴切的对应词，保留原音并标(?)，不做无根据的臆测。

• 〜んだったら（＝〜のだったら，口語の仮定）「〜んだったら」是「〜のだったら」的口语缩约，表示假定条件，比「〜なら」更随意、带有「要是…的话」的语感。
• 〜とかってすると（例示＋仮定の重複）「〜とか」举例＋话题提示的「って」＋「すると」（这样一来），是口语中把举例和假设揉在一起的说法。
• 〜てもらう19视频「テイスティングしてもらう」＝「让（客人）品尝」，授受表达，站在店家角度，表示邀请对方为自己（品牌）做出「品尝」这个动作。

22:39主持人

そうです。

译没错。

22:40嘉宾★

そういう状態じょうたいを作つくるっていうのを意識いしきするって話はなしですね。他社たしゃを巻まき込こむですね。

译就是说要有意识地去营造那种状态,对吧。把其他公司也卷进来,是吧。

还原「巻き込むですね」为口语省略,书面应为「巻き込むんですね/ということですね」

• 〜って(いう)話ですね★引用/总结用法「〜って話」相当于「〜という話」,口语中用来概括前文所说的内容
• 巻き込む词汇:卷入、拉拢(使他人也参与进来)

22:45主持人★

Appleも素晴すばらしいんですけども、最近さいきんの話題わだいで言うとやっぱりSpaceXとか、それ以外のAI企業きぎょうもいろいろありますけれども、そのあたりはどうなんですか。

译苹果当然也很了不起,不过要说最近的热门话题,果然还是SpaceX之类的,还有其他各种AI企业,那些又怎么样呢?

还原原句「それ以外のAI企業もいろいろありますけれどもとかはどうなんですか」中「とか」悬空、结构松散,已按语意理顺为「そのあたりはどうなんですか」(?)

• 〜んですけども★3视频「〜んです+けど(も)」表委婉转折,引出后半的话题或提问
• 〜とか37视频口语中列举、模糊化用法,相当于“…之类的”

22:56嘉宾★

AIは基本的きほんてきにサブスクですからね。

译AI基本上都是订阅制的嘛。

• サブスク★「サブスクリプション」的简称,即订阅制付费模式
• 〜からね16视频句末「から+ね」表说明理由并寻求认同,语气较随意

22:58主持人

ああそっかそうですね。

译啊,是这样啊,确实。

• そっか20视频 → そうか「そうか」的口语音变,表示恍然理解、认同

23:00嘉宾

そうですね。

译是啊。

23:01嘉宾★

なんかよく言いわれるんですよ、AI時代じだいのとかAIカンパニー特有とくゆうのビジネスモデルってあるんですかって聞きかれるんですけど、基本きほんはサブスクだろうなって。

译经常有人这么问我,问我说是不是有AI时代或者AI公司特有的商业模式,不过我觉得基本上就是订阅制吧。

• 言われる/聞かれる★「言う/聞く」的被动形,表示“被问、被说”,此处为客观转述他人的提问
• 〜って(=という)2视频口语中「って」代替「という」,用于引用或转述内容
• だろうな4视频「だろう」+终助词「な」,表推测兼自言自语的语气

23:09嘉宾★

そのビジネスモデルってなんかこういろんな技術ぎじゅつのイノベーションとともに、いろんなものが出でてくるように見みえるんですけど、基本形きほんけいの組くみ合あわせだって僕ぼくは考かんがえているので、最終的さいしゅうてきにはずっとつながるっていう形かたちだろうな。

译那个商业模式啊,虽然看起来好像随着各种技术革新会不断冒出新花样,但我认为其实都是基本形态的组合,所以最终会形成一直延续下去的形式吧。

• 〜とともに★5视频「随着…」,表示伴随关系,书面语感较强
• 組み合わせ2视频词汇:组合、搭配
• 見えるんですけど「見える」(看起来…)+「んですけど」表委婉转折,引出下文的对立观点

23:19主持人

今結構けっこうクラウドを使つかってるんですけども。

译我现在其实蛮常用Claude的。

还原「クラウド」在此上下文(与ジェミニ/課金并提,讨论AI助手)疑为AI产品「Claude(クロード)」被ASR听成「クラウド」(=云/cloud)(?),下文同一误听沿用

• 使ってる → 使っている「使っている」口语脱落い(い抜き言葉),表持续状态

23:21嘉宾★

課金かきんしちゃいましたもんね。

译结果还是花钱订阅了呢。

• 〜ちゃいました★5视频 → 〜てしまいました「〜てしまいました」的口语缩约形,表示“不小心/最终…了”的语气
• 〜もんね14视频 → 〜ものね「〜ものね」口语缩约,表说明理由并带感慨/确认语气

23:23主持人★

最初さいしょ無料むりょうで使つかえるんで、課金かきんせざるを得えない状況じょうきょうに追おい込こまれるというか。

译一开始可以免费用,结果被逼到不得不付费的境地,该怎么说呢。

• 〜せざるを得ない★「不得不…」的书面/正式表达,由「〜ざるを得ない」构成,「ざる」是「ず」的连体形
• 〜んで20视频 → 〜ので「〜ので」的口语缩约,表原因
• というか10视频口语中用于修正、斟酌措辞,相当于“该怎么说呢”

23:28嘉宾

ジェミニとかクラウドでいうと。

译拿Gemini和Claude来说的话。

还原「クラウド」同上,疑为「Claude」的ASR误听(?)

• 〜でいうと2视频「就…来说/举例来说」,用于引出具体例子

23:31嘉宾

互たがいに補完ほかんになるのは多分たぶん大切たいせつでしょうね。

译彼此互补大概是很重要的吧。

• 補完词汇:互补,与下文「代替」形成对比概念

23:34嘉宾★

クラウドにしたらジェミニはやめるという状態じょうたいに、できるだけしないように使つかい分わけて両方りょうほう。

译如果变成“用了Claude就不用Gemini”这种状态的话——要尽量避免这样,而是区分用途,两个都用。

还原「クラウド」同上,疑为「Claude」的ASR误听(?);后半句为省略句,补足语意应为「使い分けて両方使う」

• 〜にしたら「にする」的假定形「〜にしたら」,表示“如果选择/换成…的话”
• 使い分ける★词汇:区分使用、按场合分开使用

23:39嘉宾★

代替だいたい関係かんけいか補完ほかん関係かんけいかなんですよ。

译问题就在于是替代关系还是互补关系。

• 〜か〜かなんですよ★「A か B か」并列疑问表选择,+「なんですよ」强调说明重点所在

23:43嘉宾★

補完ほかん関係かんけいになるためにはって言いったら、あっちが立たってこっちも立たつっていう住すみ分わけ状態じょうたい。

译要说怎样才能形成互补关系的话,就是“那边立得住,这边也立得住”这种分工共存的状态。

• 〜ためには★2视频「〜のためには」为了…(需要什么),引出必要条件
• あっちが立ってこっちも立つ惯用说法,字面“那边立得住,这边也立得住”,引申为双方各自发挥优势、互不冲突、两全其美
• 住み分け词汇:(借用生态学概念)分工共存、各自占据不同领域

23:49嘉宾★

ジェミニは情報じょうほう収集しゅうしゅうに強つよい、クラウドは文章ぶんしょう作成さくせいに強つよいっていう状態じょうたいだったら、両方りょうほう使つかってくれるかもしれないです。

译如果是Gemini擅长收集信息、Claude擅长写文章这样的状态的话,用户说不定两个都会用。

还原「クラウド」同上,疑为「Claude」的ASR误听(?)

• 使ってくれる★「〜てくれる」表对方为说话人一方做某事的授受关系,此处指用户“愿意使用”
• かもしれないです「かもしれない」+「です」构成的礼貌形推测,口语中常见

23:55嘉宾

カフェも多分たぶんそういう感かんじだと思おもいます。

译咖啡店大概也是那种感觉吧,我觉得。

• そういう感じ口语常用,“那种感觉/那样子”,泛指前文所述的状态

23:57嘉宾★

強つよみみたいなのをちゃんと明確めいかくに持もっておく。

译要把自己的优势明确地建立起来。

• 〜ておく★14视频「〜ておく」表示事先做好准备、使之保持某种状态
• 強み词汇:强项、优势(由形容词「強い」加「み」构成的名词)

24:01主持人

そうです。

译是的。

24:03嘉宾

カフェでサブスクっていうのは。

译说到咖啡店的订阅制的话……

还原句子在此中断,后续内容见下一段

• 〜っていうのは15视频「〜というのは」的口语形,用于提出话题并展开说明,此处后半省略(话题被截断)

24:05司会★

うまくいってる例れいっていうのは結構けっこうあるんですか

译进展顺利的例子挺多的吗？

• 〜てる（〜ている口语缩约）★「うまくいってる」＝「うまくいっている」，口语中「〜ている」常省略い変成「〜てる」，表示目前持续的状态。
• 〜っていうのは15视频＝「〜というのは」的口语缩约，用来取り立て前面提到的话题再加以说明或提问。

24:08解説者★

でも僕ぼくが聞きいたレストランだと、都内とないで会員制かいいんせいにする、そういうアイデアを聞きいたことがあります

译不过我听说过一家餐厅，在东京都内改成了会员制，听说过这样的点子。

• 会員制「会员制」，指店铺只对付费会员开放或提供特别服务的经营方式，是本段的核心商业模式词汇。
• 〜たことがあります★2视频「聞いたことがあります」＝「听说过」，动词た形+ことがあります，表示曾经的经验。

24:14解説者★

これは実じつはコストコから模倣もほうしたものなんですけど、会員かいいんがそのまま利益りえきになるんで、利益率りえきりつ高たかいんですよ

译这其实是模仿好市多（Costco）的做法，因为会员本身就直接变成利润，所以利润率很高。

• 模倣する★「模仿」，动词，「〜から模倣したもの」＝仿照〜做出来的东西。
• 〜んで20视频＝「〜ので」的口语缩约，表原因理由，比「から」语气更柔和。

24:21解説者

そうですね、もう会員費かいいんひ結構けっこう高たかかったりするから、来こなくても回収かいしゅうできてる

译对啊，会员费本来就相当高，所以就算不来店里也能把成本收回来。

• 〜かったりするい形容词た形+りする，表委婉的举例／状态描述，「高かったりする」＝「（价格）有时会比较高」这种语气。
• 〜なくても9视频动词ない形+くても，＝「即使不〜也」，「来なくても回収できてる」＝即使不来也能回本。

24:26解説者★

そこは肉にくは売うってるんですけど、すごく美味おいしい肉にく、原価率げんかりつが高たかい、つまりいい肉にくを売うってるんですよ

译那里虽然也卖肉，但是非常好吃的肉——成本率很高，也就是说卖的是好肉。

• 原価率★「成本率」，商业用语，指原材料成本占售价的比例，原价率越高代表用料越好、利润越薄。
• つまり6视频「也就是说」，用于换句话总结或解释前面说的内容。

24:32解説者★

料理りょうりから儲もうけられるのは3%ぐらいだけど、会員権かいいんけんで儲もうけられるのは25%。だから普通ふつうのレストランの10倍ばいぐらいの利益率りえきりつ

译从菜品能赚到的利润大概只有3%，但靠会员权能赚到25%。所以利润率大概是普通餐厅的10倍。

• 〜られる（可能形）★「儲けられる」＝「儲ける」（赚）的可能形，表示「能够赚到」。
• 〜だけど9视频口语的逆接接续，＝「〜けれど」，此处连接『菜品利润3%』与『会员权利润25%』形成对比。

24:43解説者★

サブスクモデルは、でも目指めざす(?)。ちょっと検討けんとうというか、できるだけ磨みがいた方ほうがいい分野ぶんやですね

译不过订阅制模式（サブスク）是值得考虑、或者说应该尽量打磨的一个领域。

还原「サブスクモデルはでも目指す」原句语序较跳跃，疑为插入语被打散所致，按前后文意保留原字并标(?)，未做臆测改写。

• サブスク★「サブスクリプション」（订阅制）的口语缩略形式，本节目反复出现的核心商业模式词汇。
• 〜た方がいい12视频动词た形+方がいい，＝「最好〜／应该〜比较好」，用于给出建议。

24:51司会

あと、日本企業にほんきぎょうの場合ばあい

译另外，日本企业的情况的话——

还原该句在提出话题后被对方接续打断，未说完整；这里如实保留半句。

• 〜の場合「〜的情况／场合下」，常用于举例对比，引出一个新话题分支。

24:53解説者★

そうですね。でもアメリカ企業きぎょうの場合ばあいはやっぱり短みじかい間あいだにぐっと伸のびるっていう、アップルだとかガーファムなんですけど

译是这样。不过美国企业的话，果然是在短时间内一下子飞跃式增长——像苹果啊、GAFAM之类的。

还原「ガーフ級なんですけど」为「ガーファムなんですけど」一词的重复口误／ASR误听，内容与前一句「ガーファム」重复，已合并省略，未重复输出。

• ガーファム(GAFAM)★Google・Apple・Facebook（现Meta）・Amazon・Microsoft五家美国科技巨头的合称。
• 〜っていう16视频＝「〜という」的口语缩约，用在句末，引出说明性内容后语意留白，常见于口语中话没说完就转折。

25:00解説者★

日本にほんの場合ばあいはむしろ投資家とうしかが見みるべきはですね、長ながい時間じかんをかけて変かわってきたなっていう企業きぎょうが、僕ぼくはいいなって思おもってるんですよ

译日本的情况下，投资者应该看的反而是——花了很长时间慢慢发生改变的企业，我觉得这样的企业比较好。

• むしろ★7视频「反而／倒不如说」，用于推翻一般预期、提出相反或更恰当的看法。
• 〜てきた28视频「変わってきた」＝「変わる」的て形+くる的た形，表示变化从过去持续到现在。

25:09解説者★

投機的とうきてきなものじゃないです、投資とうしですけどね

译不是投机性质的东西，是投资哦。

还原原字幕「陶器的なものじゃないです」为ASR同音误听——「陶器」（とうき，陶瓷）与「投機」（とうき，投机）同音，依上下文（讨论长期持有型投资 vs 短期炒作）还原为「投機的」。

• 投機的★「投机性的」，与「投資」（长期投资）相对，指追逐短期价差的行为。
• 〜ですけどね2视频句末「〜けどね」表轻微的补充或对比语气，缓和语气的同时强调对比。

25:12解説者

画面がめんに映うつって、ソニーさん。ソニーさんすごい変かわってますよね

译画面上显示的是，索尼。索尼真的变化很大呢。

• 〜てますよね＝「〜ていますよね」的口语缩约，「変わってますよね」＝『变了呢』，よね用来向对方寻求同意确认。

25:16解説者★

昔むかしは製造販売せいぞうはんばいの会社かいしゃでした。トリニトロン、ウォークマン、物ものを売うって、そしてその対価たいかを得えた、弱よわいビジネスモデルですね

译过去是制造与销售的公司。特丽珑（Trinitron）、随身听（Walkman），卖东西，然后获得相应的报酬——是一种（比较）弱的商业模式。

• 対価を得る★「获得对价／报酬」，固定搭配，指卖出商品或服务后换回相应的金钱回报。
• 〜でした3视频「です」的过去式，丁宁体过去时，「会社でした」＝「（曾经）是一家公司」。

25:25解説者★

でも、いつの間まにかそれはもうなくなってきたって。じゃあ、何なにやってるかっていうと

译但是，不知不觉间那个模式已经渐渐消失了。那么，现在在做的是什么呢——

• いつの間にか★3视频「不知不觉间」，固定副词短语，表示变化在没有察觉的情况下悄然发生。
• 〜って42视频句末引用助词，＝「〜という／〜と」的口语省略，此处引出别人／自己先前说过或想到的内容。

25:30解説者★

これ、まあソニーは失敗しっぱいから学まなんだんですけど。

译这个嘛，是索尼从失败中学到的经验，不过——

• 〜んですけど★26视频「のだ+けど」，用于引出背景说明或带转折/欲言又止的语气，是口语句尾的常见形式
• まあ18视频缓和语气的插入词，相当于「嗯、这个嘛」，用来软化后面要说的内容

25:33解説者★

かつてベータマックスとVHSというビデオのデファクトスタンダードって、標準ひょうじゅんを取とる時ときにパナソニックであって、パナソニックの方ほうが勝かっちゃったんですね。

译曾经Betamax和VHS这两种录像带在争夺事实标准（デファクトスタンダード）的时候，对手是松下，结果是松下那边赢了。

• 〜という13视频举出具体名称并加以说明，相当于中文「所谓的〜」
• 勝っちゃった★ → 勝ってしまった「勝ってしまった」的口语缩约形（〜てしまう→〜ちゃう），表示已成定局、带惋惜/意外语气
• 〜んですね17视频「のだ+ね」，一边陈述一边确认/感慨，带「原来如此」的语气

25:41解説者★

それでソフトを抑おさえるのが大事だいじだって言いって、レコード会社かいしゃを買収ばいしゅうしたりとか、アーティストと契約けいやくを結むすんで。

译于是就说，掌握好软件内容才是关键，所以就收购唱片公司啦，和艺人签约啦。

• 〜のが大事だ「の」把动词句名词化后接「大事だ」，表示「〜这件事很重要」
• 〜だって言って★「だと言って」的口语缩约（と→って），转述自己或他人曾经说过的话，常用来叙述过去的想法或方针
• 〜たりとか8视频「〜たり」列举典型例子，再加「とか」进一步口语化、弱化断定，暗示还有其他类似做法

25:48解説者★

その知財ちざい管理かんりということで、知財ちざい管理かんりをするとそれはサブスクになるんですよ。

译也就是做知识产权管理——一旦做知识产权管理，那其实就成了一种订阅制（サブスク）了。

• ということで★10视频总结、归纳前文内容并引出结论，相当于「也就是说、于是」
• 〜と、〜になる动词辞书形+と表一般条件/必然结果，「一旦做了A，就会变成B」
• 〜んですよ31视频「のだ+よ」，向听者强调说明一个新信息或补充解释

25:53解説者★

アーティストが出でたらその分ぶんのIPの料金りょうきんちょうだいね、ということで安定あんていした収益しゅうえきが得えられるとか。

译「艺人一露面，就要收那部分的版权费哦」——这样一来就能获得稳定的收益。

• 〜たら46视频表条件，「アーティストが出たら」＝「艺人一登台/一露面的话」
• ちょうだい★5视频 → ください「ください」的随意口语说法，用于请求对方给予某物，多用于关系亲近或转述心声
• 〜とか37视频列举一个例子并暗示还有其他类似情况，口语中常代替「など」

25:59解説者

ソフトを大事だいじにした。

译重视了软件内容。

• 〜を大事にする「重视〜」的固定搭配，「大事にした」是其过去式

26:00解説者★

それからもう一ひとつはプレイステーションってやつですね、ゲームのやつで。

译然后另一个例子是PlayStation，也就是游戏机那个。

• って★48视频＝という，口语中用来提示话题或举例，「プレイステーションってやつ」＝「PS这玩意儿」
• やつ21视频随意口语，指「东西、家伙」，此处指代PlayStation这款产品

26:05解説者★

もともと任天堂にんてんどうにCDロムドライブを提供ていきょうする、外部がいぶのサードパーティーとして作つくるみたいな話はなしを言いってたんですけど。

译本来的说法是，作为外部的第三方，向任天堂提供CD-ROM驱动器之类的，

• 〜として19视频表示身份、立场，「外部のサードパーティーとして」＝「作为外部第三方」
• みたいな★16视频口语中代替「ような」，用于举例或转述大致内容
• 言ってた8视频 → 言っていた「言っていた」的口语缩约（〜ている→〜てる），叙述过去持续/曾经的状态

26:13解説者★

任天堂にんてんどう自分じぶんでやる、CD-ROMドライブ自分じぶんで開発かいはつするって言いわれて。

译结果被说「任天堂要自己来做」，CD-ROM驱动器要自己开发，

还原「CD-DOMドライブ」为听写误差，据前文「CDロムドライブ」还原为「CD-ROMドライブ」

• 〜って言われて★2视频「と言われて」的口语缩约，被动转述他人说的话，引出说话人转折的契机

26:16解説者★

じゃあ僕ぼくらどうしようって言いって、じゃあもうゲーム機き自分じぶんで作つくっちゃおうって。

译于是（索尼这边）就说「那我们怎么办」，「那干脆自己做游戏机好了」。

• 〜（よ）う★9视频动词意志形，表示说话人的主观意愿或提议，「どうしよう」「作っちゃおう」都是此形
• 作っちゃおう → 作ってしまおう「作ってしまおう」的口语缩约形，〜てしまう的意志形，带「干脆就〜」的语气

26:20解説者

この失敗しっぱいというか苦にがい経験けいけんから来きた、ピンチから来きた挑戦ちょうせんなんですね。

译这可以说是从失败——不如说是苦涩的经验——中来的，是从危机中诞生的挑战。

• というか10视频用于修正、重新措辞前面的说法，相当于中文「说是〜倒不如说」
• 〜から来た表示来源、起因，「〜からきた」＝「来自于〜、源于〜」

26:25解説者★

それが補完財ほかんざいプラットフォームのビジネスモデルになっているわけですね。

译那就变成了「互补品（补完财）平台」这种商业模式了。

还原「保管材」为听写误差，据上下文（主机本体+第三方软件的平台模式）还原为经济学术语「補完財」（互补品）(?)

• わけですね★2视频「わけだ+ね」，说话人根据前文推导出结论，带「这样看来就是〜」的语气
• 〜になっている「なる」的〜ている形，表示某种状态已经形成并持续至今

26:29解説者★

本体ほんたいを提供ていきょうしてゲーム、サードパーティーから補完財ほかんざいであるゲームを提供ていきょうしてもらうみたいな。

译自己提供主机本体，游戏则作为互补品由第三方来提供，大概是这样。

还原同上，「保管材」→「補完財」

• 〜てもらう★19视频授受表现，说话方视角，表示「（我方）从对方那里得到〜的提供」，含受益语感
• である2视频书面/说明性语气的判断助动词，等同于口语「だ」，用于客观下定义

26:34司会★

これはやっぱり長年ながねんかけていろんな事業じぎょうに挑戦ちょうせんしているというのは、魅力的みりょくてきな企業きぎょうということになるんですか。

译这样看来，长年不断挑战各种新事业，是不是就意味着这是一家有魅力的企业呢？

• 〜というのは3视频把前面的内容整体提出来作为话题，「〜这件事」，常用于归纳评价
• ということになる★3视频客观地导出结论，「也就等于是〜、可以说是〜」
• 〜んですか34视频「のだ+か」，带确认/求证语气的疑问句

26:42解説者

その時ときその時ときの学まなびを着実ちゃくじつにやるべきことをやるということで。

译就是把每个阶段学到的东西，脚踏实地地做该做的事。

• 〜べきこと「べき」（应当）+こと 名词化，表示「应该做的事」
• その時その時の同一名词重复+の，表示「每一次、每个阶段各自的」

26:48解説者

それで他ほかの潰つぶれてしまった電気でんきメーカーって関西かんさいにいくつかあるんですけど、差さができたんです。

译而其他倒闭掉的家电厂商，在关西也有几家，（跟它们相比）就产生了差距。

• 〜てしまった14视频表示动作完结，带惋惜语气，「潰れてしまった」＝「倒闭了（很遗憾）」
• って48视频口语中代替は/というのは，用来提示话题

26:54解説者★

そういう様子ようすを見みてどこに投資とうしするかっていうのを眺ながめるのは。

译看着这样的情况，来观察该往哪里投资——

还原本段末尾句子未完，接下一段(?)

• 〜かっていうの★ → 〜かということ「〜かということ」的口语缩约形，把疑问句名词化作宾语，「どこに投資するか」+「っていうの」
• 〜を眺める本义「眺望」，此处引申为「（从外部）观察、审视」

26:58先生★

日本企業にほんきぎょうの投資とうしとしていいんじゃないかなって

译感觉作为对日本企业的投资来说,还不错呢

• 〜として★19视频表示身份/资格「作为…」,这里是“作为日本企业的投资来说”
• 〜んじゃないかな8视频「不是…吗」的委婉推测语气,弱化断定,常用于随意口语
• って(引用)5视频句末「って」相当于「と思う」,引出说话人自己的想法,口语中常省略后面动词

27:01司会

うん。ええ。

译嗯。是啊。

27:02司会★

あとまだ世よに知しられていなくて、先生せんせいがこれよくできたビジネスモデルだなって思おもっていらっしゃる企業きぎょうってあったりします

译还有,有没有那种还不太为世人所知,但老师您觉得这个商业模式做得真好的企业呢

• 〜ていらっしゃる★2视频「思っている」的尊他敬语形式,用于尊称「先生」的想法
• 〜って(主題提示)口语中「〜って」可代替「〜という」提示主题,「企業って」=“所说的企业”
• あったりします「〜たりする」表示“这种情况也是有的”,委婉、留有余地的举例说法

27:11先生★

投資家とうしかにとって世よに知しられてはちょっと難むずかしいですけど

译对投资者来说,广为人知的话就有点难说了,不过……

• 〜にとって★8视频「对…来说」,表示立场/视角
• 〜けど(言いさし)句末「けど」表示留有余地、欲言又止,常见口语终止法

27:15先生

サンリオさんって、モデル的てきにはすごく面白おもしろいなって思おもってて

译说起三丽鸥(Sanrio)啊,从商业模式上来说我觉得非常有意思

还原口语中「サンリオさんなんか」/「サンリオさんって」起头两次,合并为一句

• 〜って(主題)口语提示主题,相当于「〜は/というのは」
• 〜てて(←〜ていて) → 〜ていて「思っていて」口语中脱落い,随意口语常见

27:20先生★

キャラクターあるじゃないですか

译有角色对吧

• 〜じゃないですか★26视频「不是…嘛」用于提醒/确认对方也知道的事实,口语常用

27:21先生

それを10個こぐらいトップからバーって並ならべた時ときにある共通点きょうつうてんがあるんですよ

译把那些角色从人气靠前的大概排10个一字排开的时候,会发现有一个共同点

• バーって2视频拟态词「バーッと」的口语弱化,表示“唰地一下排开”的动作感
• 〜んですよ31视频说明/强调语气,引出接下来要说明的内容

27:25先生★

ドラえもんにしてもルフィにしてもミッキーマウスだとかディズニーにしても、えーなんだろう、みんなが好すきになる顔かおをしている

译不管是哆啦A梦,还是路飞,还是米老鼠或者迪士尼(角色),呃,怎么说呢,都长着一张让大家都会喜欢上的脸

• 〜にしても〜にしても★「不管是…还是…」并列举例,表示“无论哪个都…”
• 〜だとか2视频口语列举「〜とか」的加强形式,举例并暗示还有其他

27:34先生

丸まるっこい

译圆滚滚的

• 〜っこい接在形容词性词根后表示“有点…的感觉”,如「丸い→丸っこい」,口语可爱化表达

27:35司会

確たしかに丸まるっこい

译确实圆滚滚的

• 確かに21视频「的确、确实」,表示对对方说法的认同

27:37先生

個性こせいがある

译有个性

• 個性「个性、特色」

27:39先生★

その個性こせいどうやって伝つたわってくるか

译那种个性是怎么传达出来的呢

• 〜てくる★30视频「伝わってくる」表示由外而内地传达过来,描写变化朝说话人方向发展
• どうやって5视频「怎么、用什么方法」,询问方式手段

27:41先生

ストーリーがありますそれぞれに

译各自都有自己的故事

• 倒置(それぞれに後置)口语中把状语「それぞれに」移到句末补充说明,强调“每个角色各自都有”

27:42司会

すごい素晴すばらしい

译真是太棒了

• すごい+形容詞口语中「すごい」可直接修饰形容词代替「すごく」,强调程度

27:45司会

なんか盛もり上あがってます

译感觉气氛挺热烈的呢

• 盛り上がる5视频「气氛热烈起来、兴奋起来」
• なんか(口语填充)「总觉得、有点」,缓和语气的口语填充词

27:46司会

素晴すばらしい素晴すばらしい

译了不起,了不起

• 重複表現形容词重复表示强调感叹,口语夸张用法

27:48先生

ミッキーマウスにしてもルフィにしてもドラえもん、ストーリーあるじゃないですか

译不管是米老鼠还是路飞还是哆啦A梦,不都有故事嘛

• 〜にしても〜にしても再次使用“不管是…还是…”句式,呼应前文
• 〜じゃないですか26视频反问确认语气,「不是…嘛」

27:52先生

じゃあサンリオは大体だいたい2位いぐらいにあるんですけど、ストーリーありますかって

译那三丽鸥大概排在第2名左右,不过——它有故事吗?

• って(自問の引用)句末「って」引出接下来自己要提出的问句,相当于“(我这样问自己)”
• 〜んですけど26视频委婉引出转折/铺垫,「不过……」

27:57司会★

なんか一応いちおうあった気きがするんですけど、ざっくりと。はい。

译感觉好像大概是有的,不过很笼统啦。嗯,对。

• 一応★12视频「姑且、大致算是」,表示不那么确定/不完全的程度
• ざっくりと「大致、笼统地」,口语常用于形容不精确的把握

28:01先生

一応いちおうですよね

译也就是“算是有”而已吧

• 〜ですよね16视频带确认语气的附加疑问,寻求对方认同

28:02司会

でもそう一応いちおうです

译不过嗯,是算是有啦

• そう8视频口语中的应和词,「是啊、嗯」

28:03先生★

一応いちおうないんですよ

译其实,是没有的

• 〜んですよ★31视频强调说明语气,纠正/揭示实情

28:04先生★

アニメとかもないですしね

译动画之类的也没有呢

• 〜し★37视频列举理由/补充说明的接续助词,「而且…」
• 〜とか37视频口语列举,「…之类的」

28:06先生

キティちゃんのアニメみたいな

译比如凯蒂猫的动画之类的

• 〜みたいな(言いさし)「像…那样的」句末省略后续名词,口语中常见的言いさし(欲言又止)用法

28:07先生★

ないとどんな良いいことがあるかって話はなしなんですけど

译没有故事的话,会有什么好处呢——是这么个话题

• 〜と(仮定条件)★「ないと」=“如果没有的话”,表示假定条件
• って話2视频「…という話」的口语省略,「所说的…这件事」

28:10先生★

企業きぎょうとのタイアップがしやすいんです

译更容易和企业做联名合作

• 〜やすい★9视频动词ます形词干+やすい,表示“容易…”

28:13司会

確たしかにいろんな企業きぎょうとキティちゃんコラボしてます

译确实,凯蒂猫和各种各样的企业都有联名合作

还原ASR「企業とに」衍生多余的「に」,已还原为「企業と」

• コラボ「コラボレーション」的缩略,「联名合作」

28:17先生★

例たとえばルフィだったら絶対ぜったい麦むぎわら帽子ぼうし被かぶってなきゃいけない

译比如说路飞的话,就绝对必须戴着草帽

还原ASR「ルヒ」还原为「ルフィ」(《海贼王》主角,与后文「麦わら帽子」呼应)

• 〜なきゃいけない★9视频 → 〜なければいけない「〜なければいけない」口语缩略形式,表示“必须…”
• 〜だったら12视频「如果是…的话」,假定条件表达

28:20解説者★

あるいはここにキャップを被かぶる帽子ぼうしの会社かいしゃとは絶対ぜったいタイアップできないですよね

译或者说，像这种戴帽子的帽子公司，就绝对没法搞联名对吧。

• タイアップ★来自英语tie-up，指企业间的联名合作/跨界合作，商业访谈中常用外来语。
• 〜とは13视频「〜とは」＝「〜と」的取り立て强调用法，突出后面提到的对象，常见于「〜とは〜できない」句型。

28:25解説者★

ドラえもんなんかだったら秘密ひみつの道具どうぐを出だすから、物ものを持もっちゃいけないというルールがあるんですよ

译如果是哆啦A梦的话，因为会掏出秘密道具，所以有「不能带（其他）东西」这样的规定。

还原「持っちゃいけない」＝「持ってはいけない」的口语缩约（〜ては→〜ちゃ）。

• 〜ちゃいけない★3视频＝「〜てはいけない」的口语缩约，表示禁止，常用于日常对话中。
• 〜んですよ31视频句末「んですよ」用来说明理由或告知对方一个新信息，带有解释语气。

28:31解説者★

でもキティちゃんとかサンリオのキャラクターは、どんなところで何なにやってもいい——何なにやってもいいって言いい方かたは失礼しつれいですけど、まあいいので、非常ひじょうに組くみやすいんですよね

译但是像Hello Kitty或三丽鸥的角色的话，在什么样的场合做什么都可以——说「做什么都行」这种说法有点失礼，不过反正是可以的，所以非常容易搭配（联名）。

• 〜ても（何をやっても）いい★动词て形+もいい，表示允许，「何をやってもいい」＝做什么都可以，是本段核心许可句型。
• 組みやすい「組む」（搭配/联手）+ 形容词化「やすい」，＝容易合作/容易搭配。

28:39解説者★

むしろストーリーがないことが強つよみになっているというのは、至いたるところでストーリーがあることが大事だいじと言いわれているのに、逆説的ぎゃくせつてきですね

译倒不如说，「没有故事」这件事反而成了优势——明明到处都在说「有故事才是关键」，这可真是逆说式的（反直觉）啊。

• むしろ★7视频「反而／倒不如说」，用来提出与一般预期相反的看法。
• 〜のに32视频逆接接续助词，表示「明明〜却」，带有意外/不满的语气，这里连接「都说故事重要」与「没故事反而是优势」两个对立内容。

28:47司会

確たしかにそうですね、それもまた

译确实是这样呢，这也是（如此）……

还原「それもまた」为口语中话未说完、转折过渡到下一话题前的衔接语，按原样保留。

• 〜ですね16视频句末「ですね」表示对对方发言的认同/附和，语气柔和。

28:49解説者★

他ほかにも地主じぬしさんというところが伸のびているんですけど、ここは伸のびていると思おもいますね

译另外，「地主」这个类型也在增长，我觉得这块（领域）是在增长的。

还原「人主さん」为ASR误听，应为「地主さん」（结合下文29:07「地主さんって底地って言って」确认），已还原。

• 〜んですけど★26视频句末「んですけど」用于前置铺垫或委婉引出话题，语气比直接陈述更柔和。
• 地主（じぬし）指只拥有并出租土地本身（而非建筑物）的业主，是本段介绍的一种不动产商业模式。

28:54解説者

不動産会社ふどうさんがいしゃなんですけど、普通ふつう有名ゆうめいな大手おおてのディベロッパーは、建物たてものと土地とちを両方りょうほう扱あつかいますよね

译是一家不动产公司——一般知名的大型开发商，建筑物和土地两者都会经营对吧。

• ディベロッパー来自英语developer，指房地产开发商。
• 〜なんですけど6视频句首/句中「なんですけど」用于先给出前提信息，再展开说明，语气委婉。

29:01司会

はい。

译嗯。

29:01解説者★

建物たてものを建たててそれを移転いてんするのか、賃貸ちんたいにして継続的けいぞくてきに儲もうけるのか

译是盖好建筑物之后把它转手卖掉呢，还是做成出租、持续赚取收益呢？

还原「継続的に設けるのか」的「設ける」疑为「儲ける」（もうける）的同音误听，「継続的に儲ける」（持续获利）与前半句“卖掉/转手”形成对比，语境上更通顺，已还原。

• 〜のか〜のか★4视频并列两个「〜のか」表示在两种做法之间做选择/自问，常见于说明对比方案时。
• 継続的に「持续性地／不断地」，副词，修饰后面动作，强调长期反复进行。

29:07解説者★

地主じぬしさんって底地そこちって言いって土地とちだけを扱あつかうんです

译「地主」的话，就是所谓的「底地」，只经营土地本身。

• 底地（そこち）★指出租给他人使用、地主本身不在其上盖建筑物的土地所有权，是不动产业界术语。
• 〜って（＝と）言って口语中「って言って」＝「と言って」，用来引出一个称呼或说法的解释。

29:11解説者★

一見いっけんすると付加価値ふかかちないですよね。ないです、どの土地とちも同おなじ

译乍看之下好像没有附加价值对吧。没错，哪块土地都一样。

• 一見すると★「乍看之下／表面上看」，副词短语，后面常接与表象相反或需要进一步说明的内容。
• 付加価値「附加价值」，商业常用词，指超出基本功能之外、能提高产品或服务价值的部分。

29:15解説者

こっちの土地とちをあっちの土地とちにする(?)

译把这块地换成那块地（都一样）(?)

还原原字幕作「こっちの土地をこっちの土地にする」，前后同为「こっち」语义重复，疑为「あっちの土地」听错或口误，标(?)，按语境（呼应上句“哪块地都一样、可互换”）还原。

• こっち／あっち口语指示代词，分别表示「这边／那边」，「こっち」是「こちら」的口语缩约，「あっち」是「あちら」的口语缩约。

29:17解説者

じゃあどうやって付加価値ふかかちをつけるのか

译那么要怎么增加附加价值呢？

• 付加価値をつける固定搭配，「つける」在此意为“添加、赋予”，＝增加附加价值。

29:20解説者★

テナントは鍵かぎなんです

译租户才是关键。

• 〜なんです★11视频「んです」的强调说明语气，用来点明重点、给出关键结论。

29:22解説者★

極端きょくたんに言いえばテナントに先さきに声こえをかけて、スーパーとかドラッグストアとかユニクロさんとか、有力ゆうりょくなテナントに声こえをかけて

译说得极端一点，就是先去找租户谈——比如超市、药妆店、优衣库这些有号召力的租户，先去接洽。

还原「有料なテナント」疑为「有力な（ゆうりょくな）テナント」的近音误听——“收费的租户”在语境中语义不通，“有影响力/有号召力的（招牌）租户”更符合前后文（举出超市、药妆店、优衣库等知名连锁作为例子）。

• 極端に言えば★2视频「说得极端一点／说白了」，用来引出简化或直白的总结说法。
• 〜とか〜とか12视频口语中并列助词，用来列举同类事物，语气比「〜や〜」更随意。

29:29解説者★

このテナントは長期ちょうきに——例たとえばユニクロさんがここを使つかいますってなったら、その土地とちってすごく価値かちがあるので

译这个租户是长期性质的——比如说，一旦优衣库要用这块地了，那这块地就非常有价值了，所以……

还原「長期に」后被打断跳接，未接完整表述（推测近似“长期签约/长期入驻”），按口语原样保留、未续写。

• 〜ってなったら★口语中「〜ということになったら」的缩约，＝「一旦变成〜的话」，表示条件/结果。
• 〜ので26视频表原因的接续助词，此处置于句末，后续内容被省略，属口语中常见的“留白”用法。

29:38解説者★

これをテナントから入はいる賃料ちんりょうも含ふくめて金融商品きんゆうしょうひんにするんですよ

译把这个——包括从租户那里收到的租金也算在内——都做成金融商品。

• 〜も含めて★2视频「〜も含めて」＝「把〜也包括在内」，用来说明某事物涵盖的范围。
• 金融商品「金融产品」，指可用于投资交易的证券化产品，此处指把租金收益打包成可交易的金融商品。

29:43解説者★

金融商品きんゆうしょうひんにして投資家とうしかに売うると

译做成金融商品之后卖给投资者……

还原句尾「〜と」为口语中省略后续内容（＝「〜ということです」等）的引用型跳接，保留原句未补全。

• 〜にして6视频「にする」的て形，＝“使变成〜之后”，此处「金融商品にして」＝变成金融商品之后。
• 〜と（引用/条件的省略）★句末单独的「と」，是「〜と（いうことです/なる）」等后续语被省略的口语用法，常见于说明流程时的收尾。

29:46司会

へえ。

译咦，是这样啊。

29:46先生★

そうしたら投資家とうしかは一発いっぱつで支払しはらってくれる。それを土地とちの元々もともとのオーナーに渡わたすって言いって

译这样一来，投资人就会一次性把钱付清，说是要把这笔钱转给土地原本的所有者，

还原「って言って」＝「と言って」，口语中「と」常省略／音变为「って」

• 〜って言って★4视频口语中「と言って」常省略为「って言って」，用来引用某种说法或理由，衔接下一句
• 一発で口语，“一下子、一次性”，比正式的「一回で」更随意、更强调干脆利落
• 支払ってくれる「支払う」的テ形+くれる，表示对方为我方（这一侧）做了付款的行为，带感激/受益语气

29:52先生★

すごい高回転こうかいてんで仕入しいれて売うる、仕入しいれて売うる

译以极高的周转速度不断进货卖出、进货卖出。

还原「仕入れて売る」重复两次，口语中用重复来强调速度快、循环反复

• 高回転★「回転」原指资金/库存的周转，「高回転」形容周转速度极快，常用于形容生意做得快
• 動詞テ形の重複「仕入れて売る」重复两遍，是口语中表达“反复做同一件事、不断循环”的常见手法

29:56司会

へえ。

译咦，是嘛。

29:57先生★

製造販売せいぞうはんばいって一見いっけんすると弱よわいんですけど、そこまで付加価値ふかかちを高たかめると強つよいモデルになる

译制造销售这种模式乍看之下很弱，但只要把附加价值提高到那种程度，就会变成很强的商业模式。

• 〜って★42视频口语中「〜というのは」的省略形式，用来提出话题，相当于书面语的「は」
• 一見すると“乍看之下、表面上看”，后文常接转折内容
• 〜と…になる「高めると強いモデルになる」，“如果…就会变成…”，条件＋变化结果的句式

30:01司会★

付加価値ふかかちを高たかめると強つよいモデルになる。誰だれを置おくかで付加価値ふかかちをつけているんですね

译提高附加价值就会变成很强的商业模式。也就是说，是靠“安排谁去做”来赋予附加价值的呢。

还原前半复述嘉宾刚说过的话，用于确认／总结要点

• 〜かで★「誰を置くか」+「で」，“用……（这件事）来”，前面接一个疑问句（の）体，表示“根据…来做后面的动作”
• 〜んですね17视频说话人整理、确认自己理解的语气，“也就是说…对吧”

30:06先生★

そうなんです

译是的，没错。

• そうなんです★7视频「そうです」的强调形式，加强肯定语气，常用于回应对方的理解或总结

30:07司会★

まだまだ伺うかがいたいことがたくさんあるんですけども、いいですか最後さいご、最後さいごお願ねがいします

译我还有好多好多想请教的问题，不过最后可以再问一个吗？那就拜托您回答最后这个问题了。

还原「伺う」是「聞く」的自谦语，用于对听话对象表达敬意

• 伺いたい★2视频「伺う」是「聞く／訪ねる」的自谦语（谦逊语），此处表示“想请教”，向嘉宾表达敬意
• 〜んですけども3视频「〜んですけど」+も，比「けど」更委婉、留有余地的转折/铺垫语气

30:12司会★

実じつは私わたしの友人ゆうじんが企業家きぎょうかやってて、この本ほん持もってます?

译其实我有个朋友是企业家，这本书您有吗？

还原「企業家やってて」＝「企業家をやっていて」，口语中省略助词「を」

• やってて★4视频「やっていて」的口语缩约，テ形前的「い」脱落（い抜き言葉），是随意口语中的常见现象
• 実は13视频“其实、说实话”，用于引出话题转折或新信息

30:16先生★

持もってないです

译没有，我没有这本书。

还原「持っていないです」的口语缩约，「て(い)ない」中的「い」脱落

• 持ってないです★ → 持っていません「〜ていない」在口语中常脱落「い」变成「〜てない」，比「持っていません」更随意口语化，但保留です维持礼貌

30:17司会★

スモールビジネスはスモールビジネスで素敵すてきなやり方ってあるから、こういうやり方もあるんじゃないかというのが参考さんこうになる

译小生意有小生意的漂亮做法，所以（这本书）可以给“或许还有这样的做法”提供参考。

• AはAで★3视频「スモールビジネスはスモールビジネスで」，“N自有N的…”的句式，强调该事物自身独有特点，不需要跟别的比较
• 〜んじゃないか12视频「〜のではないか」的口语缩约，委婉地提出推测或可能性

30:23司会

僕ぼくの友人ゆうじんの書かいた本ほんなんですけど

译这是我朋友写的书。

• 友人の書いた本「友人が書いた本」中修饰名词的从句里「が」可换成「の」，书面语和口语中都很常见

30:25先生★

ありがとうございます、すぐ読よみますから

译谢谢您，我马上就读。

• 〜から★36视频此处「から」不表示“因为”，而是用在句末表达说话人的意志/决心，语气比单纯的「〜ます」更强

30:27司会

優やさしいプレゼントしている(?)

译（我）送了个挺贴心的礼物呢。

还原疑似主持人半开玩笑地形容自己送的礼物很贴心，此处ASR上下文略跳跃，具体所指不完全确定，加(?)标注

• 優しいプレゼント「優しい」本义“温柔”，此处形容礼物“贴心、体贴”，而非字面意义的“温柔的礼物”

30:29先生★

戦たたかわない経営けいえいという本ほんをありがとうございます

译谢谢您送我《不必战斗的经营》这本书。

• 〜という★13视频「という本」，“叫做……的（书）”，用于引出具体名称/书名
• 戦わない「戦う」的ない形，“不战斗”，此处作定语修饰「経営」，构成书名

30:32司会★

これもまた逆説的ぎゃくせつてきですね

译这个（书名）也挺具有反直觉意味的呢。

• 逆説的★「逆説」（悖论、反常识之说）+「的」，形容“矛盾却有道理、反直觉”的性质，呼应前文“不战斗反而更强”的话题

30:34司会★

本当ほんとうに汎用性はんようせいがあるお話はなしだったと思うので、いろんな方かたもこれを参考さんこうに、ぜひビジネスを良よくしていきたいと思いますけども

译我觉得这真的是一段通用性很强的谈话，希望各位也能以此为参考，务必把自己的生意经营得更好。

• 汎用性がある“具有通用性、适用范围广”，常用于评价理论或方法能否广泛套用
• 良くしていきたい★「よくする」+「ていく」（变化持续）+「たい」（愿望），“想要让…逐渐变好”

30:43司会★

やっぱりもうあれですかね、トライアンドエラーするしかないということで、結局けっきょくはいろんな形かたちで挑戦ちょうせんして、ビジネスを改善かいぜんしていく

译果然说到底还是那个吧，只能不断试错，最终就是通过各种各样的方式去挑战，一点点改善自己的生意。

还原「あれですかね」是口语中用「あれ」代指一时想不起来或不便直说的词，此处指“试错”

• あれですかね★口语中用指示词「あれ」含糊地指代下文要说的内容，常见于组织语言、留出思考时间
• 〜しかない14视频「するしかない」，“只能……、除此之外别无他法”
• 改善していく「改善する」+「ていく」，表示从现在起持续地、逐步地改善下去

30:51先生

はい

译是啊。

30:52司会★

ありがとうございます。何なにを聞きいてもいろんな事例じれいを出だしていただいて、大変たいへん参考さんこうになりました、ありがとうございました

译谢谢您。不管我问什么，您都能举出各种各样的实际案例，真的非常有参考价值，谢谢您。

• 出していただいて★「〜ていただく」，“承蒙对方为我做……”，自谦语中对对方的行为表达感激的敬语句式
• 何を聞いても「疑问词+ても」，“无论……都……”，表示不论怎样都成立

30:57先生

ありがとうございます

译谢谢您。

31:12旁白★

ご視聴しちょうありがとうございました。

译感谢您的收看。

• ご+名詞+ありがとうございました★「ご」＋汉语词（此处「视听」）构成郑重/尊敬表达，对听众・观众的行为表示感谢，是节目、讲座、演讲结尾的定型客套语，相当于中文的「感谢收看／聆听」。